关于传销洗脑的问题

发布网友 发布时间：2024-10-24 11:30

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热心网友 时间：2024-10-27 21:55

非法传销组织如何运用社会心理学盲点进行洗脑？过度理由效应和首因效应是关键。

当亲戚、朋友以帮忙找工作的名义邀请你到外地，然后被谎言骗到组织接受洗脑，这是陷进非法传销的第一步。人们寻找解释行为的理由，尤其是那些显而易见的，这在社会心理学中称为“过度理由效应”。这解释了为什么那些看似可笑、拙劣的谎言能屡试不爽。

在非法传销组织中，新人被热情接待，被欺骗的想法被降至最低，他们渴望融入这个集体，从而更容易为将自己骗来的理由找借口。这即是“首因效应”，也叫“第一印象效应”。环境的同化与影响使得最初不喜欢的东西，看久了后变得习惯，被环境同化。

时间长了，被环境影响，原本腼腆的人在大家鼓励下变得能说会道，家境较好的人适应了非法传销组织的拥挤环境，被环境同化。这种现象表明，人的行为在很多情况下会被社会情境所左右。

“附加价值”和造神也是非法传销组织常用的手段。他们通过提高对索然无味、毫无价值的任务的评价，调节失去平衡的心理，使人们相信那些任务“有趣”且具“科学价值”。同样地，在非法传销组织中，人们由于付出的经济和其它代价，会认为所从事的行业是高尚的，所申购的产品是超值的。一旦接受了“附加价值”的说法，被骗也就变得“理所当然”。非法传销组织利用大家先入为主的心理进行“造神”，塑造榜样的力量。

“权威”也被非法传销组织所利用，他们捧出1996、1997年中国传销界“理论权威”的灵位，为“五级三阶”的合法性以及“异地邀约”的正当性建立舆论基础。这种利用“权威”信任的手段，让许多人即使不了解国家对直销业的政策与规定，也对国家“支持”他们所从事的行业抱有笃信。

“破窗效应”在非法传销组织中表现为一旦开始说谎，人就失去廉耻，说第二个谎言就不会不好意思了。无论是邀约、问家里要钱，还是与新朋友沟通，说起谎来都会觉得心安理得。心理学家的实验表明，在7～9人的小组内，大约80%的被试者会在别人影响下做出错误的选择。在非法传销的环境下，大家都坚持一个谎言，大家都说那个子虚乌有的事是真的。尽管后来从那里出来的人会觉得当时自己的行为极其可笑，但在那个环境里，多半会从众，会接受大家的意见，而把谎言当成事实。坚持自己的判断和意见对多数人来说是相当困难的，他们会被谎言集团所排斥，会丧失支持，而同意他们的谎言相比之下容易得多。认可与同意是滑下深渊的第一步，接下来所要承担的即是经济和名誉的损失。

非法传销的“洗脑”手法，根据不同对象挑起他们的心理欲望，然后加以催眠和控制。这实际上是一个潜移默化的过程。非法传销的受害者很难跳出这个圈套，因为面临的是人们最不愿意面对的事情——自我否定。这在市场营销学上称为“退出成本”，指的是进入时付出的成本越高，退出的过程会越缓慢越困难。

综合以上，非法传销洗脑的关键在于利用社会心理学盲点，通过过度理由效应、首因效应、附加价值、造神、权威信任、破窗效应和退出成本等手段，使得受害者在不知不觉中陷入非法传销的泥潭，难以自拔。