淘宝店铺怎么提升转化率？

发布网友 发布时间：2022-03-23 17:31

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热心网友 时间：2022-03-23 19:00

淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升？很多淘宝卖家都遇到过有流量但是没有转化率的情况，很多都有疑问，不知道原因是什么，找不到流量的转化方法。其实方法有很多，只要方法对了，提升淘宝店的流量和转化就比较容易了，以下给大家一些转化的方法作为参考。

图1 成交转化率

第一、做好店铺宝贝主图和标题的优化。

除了付费推广之外，还有免费推广，只要存在竞争力，优化就是必不可少的，标题优化更是重中之重了，是引流的开始。

第二、控制好宝贝上下架的时间。

一款产品的上架下架时间都要有严格的控制，产品上架时间一般是早九晚五的原则，除去中午休息时间，其他都是黄金上架时间，因此要巧妙的避开上架高峰期，巧妙的选择黄金段的低峰时段，这样可以有效的分到流量。

第三、做好人群定位，做好连带销售。

从产品特点，促销优惠，服务体验这几方面做人群定位。再从关联销售上去提高流量的转化。

第四、优化详情页，做好设计。

详情页设计，不只是ps做的好就叫详情页设计的好了，ps是属于硬装修，真正的软装修才是核心，如何去让详情页看起来既大方又有层次感，抓住用户的G点才能提高用户的购买率，所以说商品详情页一定不止要包含商品信息，还要包含到一些用户顾虑的东西。

第五、互动引导销售方法进行流量转化。

根据不同人群的喜好，给人群展示或推荐他们关注的信息，进而达到最终转化的目标。

第六、利用推广渠道，优惠活动提高流量，再针对转化。

第七、调整好宝贝的客单价。

宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的。

图2 淘宝店铺转化率

以上就是淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升的全部内容了

热心网友 时间：2022-03-23 20:18

很多人做淘宝店总是一味追求流量，这是不对的。做淘宝的目的不是流量，是赚钱。想赚钱，一要利润，而要高转化。比如说，AB两个店铺，A店铺一天流量1W，盈利100,B店铺流量5000，盈利200，大家更喜欢哪个店铺？肯定大家都会选择B店铺。今天让我们看下转化问题：

转化率，指的是所有到达当前商品并产生购买行为的人数占所有到达当前商品人数的比率。

所以毫无疑问转化率是店铺运营中的核心，因为流量终归是有限的，我们要做的是把有限的流量更加充分利用好，从前期开始，转化率优化好的店铺后面做起来，比前期低转化的店铺更容易做起来。那我们看下，前期如何提升转化率？

仔细看下视频截图的内容，这些都是我们实操过的方法。

同时我们要知道影响转化率的因素，从根本上解决问题，之前就有学员反映每天访客很多，就是没有成交。你是不是也遇到过同样的问题？

遇到这种问题，我们要做的是：1.先看下流量来源（生意参谋可以看），确定流量是否精准；

2.如果流量不精准，就砍掉不精准的流量来源；

3.如果流量来源精准，那就需要提升转化率(看下上图具体内容)

今天关于转化率的问题，就分享到这，更多淘宝干货自取。

热心网友 时间：2022-03-23 21:53

付费内容限时免费查看回答小主，您好！很高兴为您服务，您的问题我已看到，正在为您查询，请小主耐心等待噢~

3、单品做活动的时候，可以短信或者邮件告知有过该单品购买记录的会员，转化率相当高，流量也很精准！

3、客服千万不要疲劳战，最忌讳的就是做一休一，一次性上班12个小时，这样效率极其低下，客服也是人！

3、单品做活动的时候，可以短信或者邮件告知有过该单品购买记录的

希望我的回答对您有帮助！感谢您的咨询，祝您生活愉快！[微笑]

热心网友 时间：2022-03-23 23:44

1：页面因素。无非就是装修和布局，各种装修，各式布局。我们立刻可以用的首先是量子--首页装修分析，还有热点图，和首页到分类页到详细页的功能。列表带入到量子里面的，打开量子的功能—“首页装修分析”。装修分析里面有一功能是点击热点，我们可以直观可视的看到不同页面的热点。如果说我们图片设计有问题，我们的文案有问题，我们的活动的竞争力不够。差异之后我们要做一个首页的整改，这就是一个页面的优化。做完优化之后，我们再把量子分析跟预期进行对比，是一个反复的店铺首页的诊断过程。

2：问题宝贝因素。店铺里面有很多宝贝，它们的转化率肯定是不同的，当某些宝贝的转化率出了问题时，我们就要对其进行优化。 怎样查杀问题宝贝，无疑跳失率很高的产品转化率一定很低，全店跳失率最高的产品，转化率一般也是最低的。然后我们把转化率进行到序，低转化率的逐个分析。如果说某商品转化率很高，我们肯定是重点推广，打造它成爆款，给他更多的优质流量。如果转化率低的情况，我们要进入另外一个功能，那就是消费者分析。消费者来源的分析，即数据魔方里的客户流失分析。我们把单个的商品拿出来，有问题的宝贝拿出来，单独做客户流失的分析。我们进入了特别流程，即单独商品客户流失的分析。

客户流失分析有几个因素，一是客户流失的分析，首先客户哪里去了，为什么离开，最终的购买的哪些商品。二是通过魔方里面客户流失分析功能，去看跳失访客访问了这个商品之后，他是购买我们什么产品。如果没有在我店购买，去到哪个竞争对手去购买了，竞争对手商品列表在流失分析是里面是有的，我们打开跟我们店有问题的商品进行对比，找到差异因素，逐个元素进行优化。

3：客服因素，我们列了一个客服的表，固定的页面上，我们固定的客服的列表，这是我们可以看到哪个客服被访问的量大，这个时候我们把它点过来，就是说我们客服绩效的时候，或者是金牌客服的时候，有些老客户会点击他们关心的客服，去跟他聊天，有的是他起的名字比较可人，然后选择那个客服的名字去点击跟他聊天。 另外还有一个很的因素，他有在线，有的不在线，在线多的，可能点击就多，在线少的点击就少。这样我们在做整个页面装修客服的分析的时候，可以作为一个参考值。

4：商品细节图因素，之所以特别拿出这部分来讲，因为，现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图们，特别一些功能性的产品尤为突出。 还有一点，商品的不同细节图里面，我们如何拍摄宝贝图片，又如何去排版展示，第一位、第二位、第三位，哪些图片更加有关注度。店铺装修或者是加宝贝图片的时候可以做很好的参考。

5：关联销售，大家都是通过交易记录，还有智多星之类的软件，跟交易记录对比。在装修分析里面，主要是针对客户的点击同，不同的点击率会显示关联销售的效果。好的关联销售是可以提高转化率的，而一个不相关的关联销售，是大大降低转化率的。

6：价格因素，一直是比较敏感的话题，因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。淘宝销售记录改版以及搜索权重修正后，价格展现的不一样不但干扰买家的下单*，更使“爆款路线”受到阻击。淘宝各项活动资源销售的产品均以成交价显示，而非原先的一口价显示，促使大家回归本质的店铺促销手段的使用，如搭配套餐满就送等。 数据无需妖魔化，能立即有效的使用数据在提高转化率上是我们立刻能行动的事情。迷恋流量不如先提高现有流量的转化率。用我们看得懂的数据提升转化率，远方与大家共勉。

热心网友 时间：2022-03-24 01:52

想要提高店铺的转化率那就必须要做好宝贝的优化了。产品如果美观这样别人买的几率就会提高。剩下的就是可以去尝试做做店铺的促销活动，这样可以维持老客户，产生回头客。最后就是做好售前售后服务来积累信誉，到时候慢慢地就能提高转化率了。

热心网友 时间：2022-03-24 04:17

提升转化率是多方面的，比如优化主图，详情，还比如打折促销降低价格等，另外还可以试试折也的活动，打一下爆款，折也的活动虽然审的严，但是孝果确实非常不错。

热心网友 时间：2022-03-24 06:58

提高转化，有很多因素，标题，主图，销量，收藏，关注，加购物车，详情页文案，副标题等等用词不当，也会造成转化过低，甚至没有转化

热心网友 时间：2022-03-24 09:56

提高转化率有很多因素，店铺美工基础标题，准确度等。在头脑思路，收益模式上，需要一些知识，你的产品是什么呢。

热心网友 时间：2022-03-24 13:11

优化位置
不同的位置，不同的宝贝基础的点击率都是不同，如果说你宝贝最近流量下滑，点击率下降，那么你要去搜索你的主关键词，去看自己的宝贝排名在何处，分析你宝贝所处的环境是什么样的，如果你的宝贝基础不是很好，而你错处的环境都是基础很好的宝贝，你可以想想，你的流量会多吗？还会有人点你的宝贝吗？因此，要时刻观察你宝贝情况，根据你的基础去控制排名卡一个合适的位置，来提升点击率，避免被同行竞争影响。

热心网友 时间：2022-03-24 16:42

本人做淘宝相关工作有八年了，不喜欢长篇大论，用最简短的话解释一下上面这个问题。
首先咱们要知道淘宝转化率是什么？
淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。其实简单来说就是去到你店铺的人，和下单购买的人的一个比例。
淘宝转化率影响的因素有：宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。
宝贝描述
宝贝图片优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。其次是店铺的整体布局和设计。
销售目标
买家都有从众心理，商铺的定价和定位有待调查和确认，主流的消费群体应该是首选销售目标。
宝贝的评价
评价对于店铺的存在是致命的，没有信誉便放在之后考虑是很多淘宝买家的心理。
客服
客服是店铺窗口，好的客服相当于销售成功了一半，对于客服的严格要求是必不可少的。
接下来就上这些因素给大家去分析一下：
首先第一点、宝贝的描述包括，宝贝标题描述，主图和详情的描述。你的产品关键词和主图一定要相符，还有就是店铺的主图和详情介绍一定要最大限度的展示宝贝产品最美好的一面，当然还有产品的优势，特点，让顾客能在最短的时间内对你的店铺有一个最全面的了解，而且除此之外，要在详情里面给顾客经常会有的一个疑问做一个详细的解答，比如发什么快递，质量怎么样，什么时候发货，什么时候到之类的，除此之外还要给店铺的一些优惠活动在主图和详情上面表现出来，比如满多少减多少，优惠多少之类的话语。
第二点、你做推广的方式方法，一定要针对你自己的产品特点和客源特点，不要说你的客源都是青少年，你去一些老年人的社区网站去推广宣传，这样的话就算有点击率根本不会有成交量，进而也就没有所谓的转化率。自己推广的地方和推广的方法一定要提前做好市场调查，看自己的客源针对什么样的群体。
第三点、宝贝的评价。这个可能是最直接影响店铺转化率的了，可能别点击进来看了半天，但是进去一看评价有几条比较明显的差评，估计自己都不会再购买了，所以一定要对产品质量和和退换货服务做好操作，要不然自己店铺弄的差评，进来的人虽然很多但是下单的几乎是没有的。
第四点就是、客服、关于客服的重要性我感觉大家也都可以明白，因为和顾客沟通的就是客服，如果你的服务态度不好，差评就不用说了，这个直接影响，其次就是就算有时候产品或许有一点瑕疵，但是如果你的客服比较会说服务比较好，大家也都可以理解，减少差评。
如果你是刚开网店的新手店主一定要注意这几项，针对这几点多进行一些改善操作，进而增加自己的淘宝转化率，希望今天的分享可以帮到各位，