新手如何才能快速有效的开好直通车？

发布网友 发布时间：2022-03-23 15:45

我来回答

共11个回答

热心网友 时间：2022-03-23 17:14

开直通车的方法：选款上车、设置创意标题、创意主图、选词、调价、精选人群设置。

一、选款上车

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

二、设置创意标题、创意主图

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的*了。

三、选词

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、调价

现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

注意事项：

1、看报表数据来分析，地域真的很重要，时间折扣比例这个东西的话对于后期降PPC，点击扣费也是很重要。

2、盲目的操作直通车，凭自我感觉，能操作的好，是不现实的，必须要有强大的数据支持。

热心网友 时间：2022-03-23 18:32

一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢？

直通车新手经常被一些大神截图吸引：

1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。

2.直通车的扣费PPC非常低，5毛钱或者3毛2毛。

如果你也想达到这样的效果，那你就必须了解清楚直通车账户权重。

二.直通车的账户权重是什么？

我们这里说的直通车账户权重指的是：

直通车质量得分的占比情况，9分10分的占比越大，权重越高，5分6分占比越大，权重越低。

在直通车优化中心，我们可以看到直通车质量分占比：

第一个就是好一点的账户权重，第二个是差一点的账户权重，越绿越差。

三、直通车账户权重的原理是什么？

单品打爆款的时代过去之后，无论是搜索还是直通车，整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。

阿里更关注你整个店铺的表现，而不是其中的某一个维度。

直通车账户权重是怎么样的呢？

如图关键词的权重会影响宝贝的权重，宝贝的权重影响整个计划，计划的权重影响账户权重

关键词之间相互影响，宝贝之间也相互影响，计划之间也相互影响。

反过来，账户权重会影响计划，计划影响下面的推广宝贝，推广宝贝会影响关键词。

四.如果提升直通车的账户权重？

账户权重高的好处就是PPC会非常低，新加入的词初始分也会非常高，而且出价很低可以获取很不错的排名。

根据直通车的账户权重的原理，我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。

在整体比较好的情况，我们去新加入一个词，或者新开个推广宝贝，或者新建立一个计划

都会有比较好的初始权重，开车就非常的简单了。

所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。

推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法：

账户的基本设置

目的：控制展现！从而精准展现，提高点击！

1.创建一个新的计划，先不要加关键词

2.设置日限额150-300元，智能化均匀投放。

3.设置投放平台

关闭所有站外，关闭定向推广，如果账户权重低也关闭无线端

4.设置投放时间

如果你选择的是展现比较大的关键词

选择行业访客数多的2-3个时间段，比如选择晚上9-10点

如果你选择的是展现较小的关键词

参考行业模板或者9点-23点100%，其他时间30%或者不投放

5.设置投放地域

如果你选择的是展现比较大的关键词

根据核心词在流量解析里面查询7天数据

选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域

如果你选择的是展现较小的关键词

去除偏远地域就可，国外跟邮费贵的地方

6.添加关键词把之前选择的关键词添加进计划，出价按照行业的120-200%

添加进去的关键词至少8分以上

质量得分相关性那个格子是满格的

匹配方式：精准匹配

7.添加创意图

添加2张不同创意的图片

一个可以突出产品利益点

一个可以突出卖点

创意标题可以一致

现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词目的是提高关键词的相关性，因为PC的推广创意对点击率影响不高！无线端的推广创意，点击率为主,文案自由发挥（可以用相同的图片不同的推广标题去测试）

流量分配方式轮播，快速测试出优质图片,一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏！

8.卡一个好的位置（好的点击率）先给自己一个可以承受的最大价格

如果竞争不大尽量调整到前1-5名

如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名

如果竞争太大卡不到合适位置，暂时删除

9.观察实时的点击率数据（1-2个小时看一次）直通车选择今天的数据，观察有展现的关键词观察实时点击率.建议点击率可以高于行业平均数据，数据在流量解析后台看点击率低怎么办？如果实在做不上去点击率前期可以用一些工具去辅助下点击率不要依赖工具，不如上去展现高了，工具是补不过来的这也是很多人做不上去的原因，太依赖工具工具只能做前期的辅助，但是后期还是要靠店铺基础,如果离开工具，点击率做不上去,首先是优化图片，优化图片还不行就考虑,自己产品的定位，款式，风格，属性，价格还有活动等,不断的去测试！

点击率能做好，基本不会出问题

10.烧完预算，自动下线如果点击率不差，基本2天可以上10分，而且质量分的格子是满的PPC也会大幅度下降

11.第二天

如果质量分掉了或者点击率超低,删除计划重来,千万不要留着去勉强，会拖垮整个账户的，后面越来越难做,这也是大部分人开不好的的原因，删掉比留着更好

如果质量分涨了证明成功了，继续保持点击率,直到质量分10分，格子都满，优化中心提示10分占比100%,开始慢慢加关键词，慢慢增加地域跟时间段！

保持点击率，账户权重不会掉下来，而且加的词会质量分相对高点！

热心网友 时间：2022-03-23 20:07

凡事欲速则不达！所以首先，得心平气和，不紧不慢，然后扎实学习，尤其是直通车的相关知识，结合自己的实操，才会有成效！

热心网友 时间：2022-03-23 21:58

主要是选词，选的直通车关键词要跟你的产品属性特别匹配才行。
新店开车最好不用核心词，核心词流量大，但竞争激烈，而且支付转化率比二级属性词要低。
所以最好围绕你的产品属性选二级属性词。
这样前期上分比较快。

热心网友 时间：2022-03-24 00:06

限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。

热心网友 时间：2022-03-24 02:31

我个人感觉，最好是有老司机带一下，少走冤枉路，少花冤枉钱，另外，可以多关注关注折也的活东，折也这个平抬人汽很高，转化也狠不搓，现在很哆卖家都参加他们的活东。

热心网友 时间：2022-03-24 05:12

还好直通车没有捷径，无论是新手还是老手。都应该最先了解直通车的原理和思路以后才可以开车。往往有时候过分追求快速有效，开好自动车往往会事得必反。只有优化了，自己自己的学习能力，提升自己的思路清晰以后才能一步一个脚印的往前走。所以我的建议是您先学习一下自动车的原理和思路。或者可以先尝试开一些智能计划或者批量计划先从测款开始。一个直通车是否赚钱往往和他的款式有非常重要的关系。

热心网友 时间：2022-03-24 08:10

直通车在正式开启之前，先添加几个精准关键词在宝贝计划里面，出价养词，待质量评分10分，调价优化到合适价格以后再添加更多关键词出价，这个时候添加的关键词质量分会很接近10分，主要原因是这个时候的直通车权重比较高。不会出现质量分很低的，出高价也没有展现。更多开车技巧可以私信我。

热心网友 时间：2022-03-24 11:25

直通车是个很系统的工具，必须全方位掌握才能开好车。可以给你几个建议，1选几个精准关键词，日限额不必多，人群只设置人口基础属性人群，溢价10%左右，关键词出价市场均价，慢慢看投产再决定。2如果实在开不好，可以找老师学习下

热心网友 时间：2022-03-24 14:56

新手、快速、有效，开好：这几个字眼会误了你。

最快速的方法是，持续的学习，不盲目投入。有效是建立在产品基础之上。开好是建立在产品和直通车运营思路上。

直通车在实操上很简单：添加产品——加词——出价——优化。就这个

但开车的目的性很重要，不同的开车目的，玩法是不一样的。

比如：

带动搜索，添加的推广关键词需要和标题关键词结合，关注搜索流量增长。

直接盈利，加词测试，留下高转化高投产的词，关注PPC和投产。

低价引流，加满200个相关关键词，出价出行业均值一半即可。

建议：冷静一段时间，先学习，再开车

热心网友 时间：2022-03-24 18:44

淘宝新手如高手一样开好直通车引爆搜索流量（纯干货）

在写之前先和大家聊点题外话，对于长期从事电商这个行业的人来说，每个人都有自己的方法和经验。可能每个人在观点和方法上有差异甚至完全相反，这里并没有谁对谁错，只有适不适合自己，我写的只是我这么多年的经验对于新手可能帮助很大，对于高手好的可以吸收，不好的可以融入改变，我不希望大家盲目跟风而把大家引入歧途！

我这所有的干货，不是怎么去开好直通车，而是对提升一些概念的认知，如果连这些概念目前思路都是模糊的甚至不知道，无论讲如何开车，那也就只是按部就班不是你自己正在的经验。

首先要知道直通车，直通车它是淘宝的一个工具，它是靠卖展现付费的，只要你是全职做淘宝，那么一定要学会，并且它是最基础的工具，没有门槛，无论店铺在哪个层级，无论店铺等级怎么样，无论是新店还是老店。它是公平的。只要你会用，就会有流量，只要的产品选对，就会有成交。

那么有人说，S单，是的S单无可厚非，尤其是新店，如果没有基础销量，没有基础数据，流量再大也不一定会有成交。但是S单有风险，需合理利用。不是建议不用，没必要的时候最好别用。

精准匹配与广泛匹配的理解（这里就决定你的思路是否正确了）

很多培训机构或者讲师都这么说：大词用精准匹配，因为流量大。精准长尾词，用广泛匹配，因为流量少，如果还用精准匹配，那么你都没什么流量了。所以我敢肯定很多人都是按照这个思路优化精准匹配的。到底这样做是不是对的呢？

其实，这样做的人，往往在思路上就是错的，并没有真正的理解匹配方式的原理，匹配方式不是按照流量的大小来决定的，我们用匹配方式目的不是为了让你的流量更大，而是希望通过直通车引入的流量更加精准。

精准匹配：消费者搜索词与所设关键词相同（或同义词）时，推广宝贝有机会展现

广泛匹配：消费者搜索词包含了所设关键词或与起相关是，推广宝贝就有机会展示

那是不是精准匹配就更加精准呢？往下看

举个例子：标题“美式复古枫叶印花短袖男休闲T恤潮男圆领宽松休闲青年半袖”

从其中提取2个关键词一个是“短袖男”一个是“枫叶印花短袖男”

按照有些卖家根据流量大小来判断的法则，“短袖男”关键词应该用精准匹配方式，因为流量大，是大词，而“枫叶印花短袖男”应该用广泛匹配的方式，因为流量少？

可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话，如果你的“短袖男”这个关键词用的是精准匹配方式，那么也就是说，只有搜索和“短袖男”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝，人家搜索“印花短袖男”的时候就不可能展示你的宝贝，人家搜索“休闲短袖男”的时候也不能展示你的宝贝，我们宝贝本身是"印花短袖男休闲T恤"，也就是说，这些关键词都是我们的精准流量，那么你觉得广泛匹配的“短袖男”带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢？

很显然，这个时候反而广泛匹配的大词带来的流量更加精准一些。因为他可能会带来“印花短袖男”相关的关键词，等等 但是如果你用了“短袖男”精准匹配的话，只有“短袖男”或“男短袖”才能展现，你“短袖男”精准匹配下确实会少带来很多流量，但是带来的不一定是精准的流量，我们用精准匹配的目的不是为了让它少带来流量，而是为了让他带来更精准的流量。

同理，如果按照流量大小的方式来看，“枫叶印花短袖男”应该用广泛匹配，这个时候确实流量比用精准匹配大了，但是那些“刺绣短袖男”“拼接短袖男”完全不匹配不精准的词也会展现，而这个时候用精准匹配虽然带来的流量不如广泛匹配，但是带来的流量确都是精准的，而且让你少花很多冤枉钱。因为我们要的就是精准流量。

明白了这个原理，思路确定了后，我们在选择精准还是广泛匹配的时候，首先要分享流量是不是精准的而不是简单的通过流量的大小来。

提醒一下，开车一定要在产品具备核心竞争力的前提下（至少有销量有数据），否则，转换一定不好，如果不具备核心竞争力，如无数据产品和新店卖家，而应该先增加产品核心竞争力，说白了就是让数据稍微好看点，有基础的店家可以做促销，甚至亏本促销提升数据，S单（有风险的），没基础的店家我认为最快的是利用安全资源去S单（没有优质安全的资源可以发派邮我）,不建议S单，虽然它是最快速有效的提升方法，但毕竟有风险。在具备一定竞争力的时候。