拼多多3年完成上市，“黑马”拼多多是如何奇迹式成长？

发布网友 发布时间：2022-03-17 19:54

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热心网友 时间：2022-03-17 21:23

拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。

1.价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。

2.广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。

3.营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。

4.获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。

5.产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。

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热心网友 时间：2022-03-17 22:41

说拼多多是一匹黑马，一点都不为过，毕竟现如今，留给电商创业的机会越来越少了，几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹，但是拼多多3年完成了上市，还是奇迹式成长起来，虽然被很多人诟病假货的问题，但最终结果还是上市了。

拼多多的成功糅合着很多因素，说是奇迹也是不为过。

第一，价格低战略使得拼多多有着病毒式扩散的优势。

拼多多能够通过与家人、朋友、邻居等发起拼团，以较大的采购量来换取商家给予的较低价格，既享受了优惠，又体会了乐趣。

而价低的原因其实也得益于阿里为对抗京东，成立天猫商城，将淘宝上原本属于中小卖家的流量导入天猫后，中小卖家被挤压的问题。中小卖家陷入流量瓶颈纷纷向微信转移时，拼多多的诞生无疑满足了这些中小卖家的流量需求，供需之间很快达成了默契。由于中小卖家天生就是“低价”的代理人，拼多多就在“货”上解决了低价的问题。

第二、社交和零售的跨界融合，在模式上创新了由C端发起的团购模式。拼多多的社交电商模式，对推广起到了很好的效果。砍价、拼团、分享等互动传播的模式让订单实现了裂变式的增长，同时还培养了没有网购习惯的互联网用户。通过亲朋好友之间砍价、分享的方式，拼多多大范围传播，充分挖掘微信生态红利，实现用户量的增长。

第三、市场战略上，“农村包围城市”战略解决了了淘宝京东覆盖不充分的四五线城市的情况。拼多多解决了农村网购的需求，同时还还解决了农民销货问题。所以这也为拼多多开辟了天地。

以上三方面都使得拼多多能够奇迹式成长，3年完成上市。

热心网友 时间：2022-03-18 00:16

拼多多在电商平台这个红海中成功杀出一条血路，虽然口碑和增长两极化，但并不妨碍拼多多成为电商行业的一匹黑马。

最开始听说拼多多是在《极限挑战》的综艺节目上，那时候拼多多就已经拥有上亿的用户，而彼时的淘宝和京东虽然如日中天，但是对于三四五线城市，淘宝和京东的渗透其实都是遇到了蛮大的瓶颈。

而拼多多恰好依托微信完成了对这一部分流量洼地的占据，很多年轻人讨厌拼多多、不喜欢用拼多多，但是这并不妨碍拼多多成为大爷大妈最爱用的购物APP呀。

通过观察拼多多的增长路径，我发现了以下套路，对拼多多的增长可能至关重要：

一、始终把增长黑客的套路发挥到极致

如果你打开拼多多的APP，一定会看到呈现在首页的好多个增长机制：

随机红包、拼团、砍价，每一次用户的参与，都能带动N多个用户来共同参与，而由于三四五线城市的互联网渗透并不算深，所以这些用户很容易就被“免费领”、“红包”等套路吸引到，所以自然而然就发展成为了拼多多的用户。

在这个过程中，拼多多不断优化自己的裂变增长套路，把每一个活动都制作成了标准化的流程，所以这套模式也得以不断地复制下去。

二、始终依托微信社交的庞大流量体系

如果离开微信，也许就不会有今天的拼多多了。

可以说，微信在拼多多的成长中，发挥了至关重要的作用。作为腾讯投资的企业，拼多多自然是受到了很多腾讯的庇护。

比如在微信大量做裂变活动，但是却从来没有被封过。正是因为这样的裂变增长模式，从1-2-4-8-16这样的指数增长才得以实现。

所以，背靠大树好乘凉，这句话一点没毛病。

三、*式品牌广告，扩大受众群体

在微信社交平台野蛮生长后，拼多多应该也遇到了一定的增长瓶颈，所以拼多多在后来出了有名的*式歌曲广告，冠名极限挑战等综艺，很大程度上扩大了受众群体，使得用户数量和GMV始终保持高速增长。

在拼多多的增长路径中，有很多值得我们研究和学习的地方，上市不是偶然，而是精细化运作下的必然结果。

热心网友 时间：2022-03-18 02:07

据可靠消息称，拼多多将于北京时间7月26日晚间在美股正式上市。拼多多本次美股IPO认购已经超募20倍，最终将按照发行价定价区间的上限19美元/ADS定价。按此价格加上期权估算，拼多多市值约为240亿美元。

作为一个成立不到三年的电商公司居然完成了上市，这种新闻实在是让人感到震惊，就像刚知道邻居家有个聪明的孩子考上了高中，没想到过几天就跳级考上大学了。而且拼多多的快速成长，像“黑马”一般，形成了对淘宝、京东的实质性挑战，让看扁行业后来者的*跌眼睛。

回顾拼多多的发展过程，我们发现这种奇迹式的成长主要依赖一下两个方面。

一、独创的社交电商模式

拼多多成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。每一个想要拼团购物的用户都不得不下载拼多多APP、也不得不把想购买的商品再次与其他好友分享，正是这种如同细胞*般的传播速度，使得拼多多在短短的三年时间里，用户量就已经突破三亿人。二、错位竞争

拼多多选择与各大电商竞争的不是争夺用户，而是同一批客户的不同场景，从而形成错位优势。这点从广告语中就可以看出，比如天猫的广告语是“大牌汇聚”理想生活上天猫；京东的广告语是“多快好省、品质认证”；网易严选的则是“好的生活没那么贵”；而拼多多的广告语为“拼得多，免得多”。正是这种选择，使拼多多以“低价”，“爆款”成功抢占了中国消费者中最大的一个群体，实现了自己奇迹式的成长。

以上就是我对拼多多成长的解读，小伙伴们怎么看呢？

热心网友 时间：2022-03-18 04:15

拼多多3年完成上市，确实不愧是一匹“黑马”，可以在电商平台和APP中脱颖而出，不得不说是奇迹式的成长，可是我觉得与他们的销售策略和自身定位有密不可分的关系。

拼多多之所以发展这么快，与社群崛起分不开，更利用国人喜欢贪小便宜和互利互惠的原则，不但给很多人带来是实惠，而且让他们的品牌形象，打下了奠定了坚实的基础。

拼多多一开始并没有急于发力，而是采取各处的宣传攻势，利用小规模的社群裂变，让一个社群变成他们的粉丝群，通过社群里面的用户变成熟人涉及，通过拼团形式形式实现便价购物，而且种类繁多，他们是从日常用品入手，因为日常用品是每个家庭日常所需，而且消费群体多为女性，拼的越多，可以获得更便宜的优惠，虽然看似让用户占了便宜，但是实际上他们变相让用户，给他们提供了免费的流量，通过拼团购物的过程，实现了拉新，留存，口碑，社交，获取用户的流量一步到位，让用户得到了好处，但是他们确无形中了解用户的购物习惯和获取了用户身边的流量，实现了自身的裂变发展，在这个时代流量是最贵的，而且他们确可以通过这么简单的方式，拼团助力社交来实现用户宣传和用户留存，从而让购买用户获得实惠的同时，也让用户给他们提供了免费的宣传，从而获得了免费的用户数据和大量的未知流量，真是一箭双雕。

拼多多在拥有一定的客户流量的情况下，推出各种各样种类繁多的拼团活动，而且针对的群体多数是有一定的消费能力的女性，让他们组成一个又一个的社团，而且进行有效的管理和转化机制，让有一定流量的女性成为里面的意见领袖，让他们实现在社团之中实现社交和购物的双重目的。

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热心网友 时间：2022-03-18 06:40

拼多多成立不到三年，就创造了电商界最快上市记录，不得不说这是一匹黑马。2018年年初，拼多多的成交额超越唯品会，继阿里、京东之后成为第三大电商平台。拼多多将于7月26日在纳斯达克证券市场挂牌交易，每股价格为16美元~19美元，其最高估值240亿美元。为何拼多多能如此迅速的增长起来？

这得益于他的营销方式。首先他低价，同样的商品，低价是对消费者最大的吸引力，毕竟每个人都想买到物美价廉的商品。还有一个砍价，消费者在买东西的时候，都会下意识的砍价，拼多多就此推出让好友砍价的功能。只要在规定时间砍完，消费者就可以不花一分钱得到商品，这对用户来说，是极大的吸引力。并且在让好友砍价的过程中，也起到了一波宣传。

既然你砍价能得到低价的商品，那我也想试试，这样的裂变效果是巨大的。再者，拼多多的拼团功能也是一个亮点，正如他的广告歌“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”，拼多多里面的商品价格已经很低了，拼团可以更低，这样就能促进消费消费者。

此外，他的优惠券功能也非常吸引人，还有分享功能，总之拼多多成功抓住了用户的消费心理，加上低价促销的策略，用户想不增长都难。不过拼多多这样的营销模式，必然会被打上低质的标签，这也是拼多多未来发展的瓶颈。

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热心网友 时间：2022-03-18 09:21

从15年开始，拼多多开始进入大众视野，它以“社交拼团”的模式在电商平台迅速杀出一条血路，用户量在一年突破8000万，报相关资料，拼多多上线两年半，用户量就突破了3亿。

而现在在我们生活里几乎是随处可见拼多多的链接，在各大综艺，热门节目上也可以看到拼多多的冠名。

那“黑马”拼多多是如何奇迹式成长呢？

首先是拼团营销，有两种方式，第一是用户通过拼多多发起拼团，为团长；第二是用户参加拼团购买，为团员。两者都用以更底的价格，买到商品。

比如说，我看中了一件外套，价格是350，拼团价290。这时我可以发起拼团，呼唤好友同事一起来拼团购买，如果大家都喜欢这件外套，通过拼团的方式让大家都省了钱，何乐而不为。

其次是社交流量，邀请砍价，用户购买商品时，将一个“砍价”链接发送给好友，找好友帮忙砍价，参与砍价的好友越多，商店价格越低。这个就不得不提，一砍再砍的拼多多链接了，在一段时间曾经让很多人很是反感。

最后是分享互惠，三赢。最近，一直有看到朋友圈里有人发布动态，图片上是一个二维码，然后扫码可以帮助好友领取现金。在这种模式下，用户可以签到领现在，拼多多也能获取更多新用户。

拼多多的核心其实不过12个字，低价获取流量，高效分发流量。但在它的奇迹式成长中，把握核心，抓住用户心理。

虽然拼多多一直以来都饱受非议，比如说售后问题，假货问题等等，但拼多多还是用3年的时间实现了商业梦想，这种模式也有很多可借鉴之处。

热心网友 时间：2022-03-18 12:19

‍‍前几天，拼多多就传出将要上市的消息，但是因为拼多多内存在着假货的问题，所以有上市不了的危险，拼多多的创始人黄峥也很担忧这个问题，没想到今天竟然成功上市，出乎了很多人的意料。

那么，拼多多是如何成长到如今这个地步的呢？

拼多多仅用3年的时间就成功上市，完成了其他电商10年才完成的事情 ，不得不说是一匹黑马。

众所周知，拼多多上的商品都是非常便宜的，相比较其他平台上的商品简直就是白菜价。就是因为这样的商品吸引了许多人使用这个APP。导致拼多多一发布，使用它的人就很多。

并且，它特有的拼团功能也是很吸引人，为了使自己买的商品更便宜，人们一定会想尽办法去让别人跟自己一起来拼团，带动了自己周围的人，接着周围的人又带动他们周围的人，通过这样互相带动，就很有效的宣传了拼多多。

除了这种宣传方式，它还赞助了许多电视节目，通过电视节目来宣传自己的APP，通过这样几乎无死角的宣传，才到了如今3亿人都在用的APP。

也有人会说，拼多多上不是有不少假货吗？买了假货的人应该就不会再用了吧？

其实不是，用这样低的价格买了原价很高的东西，东西次一点也是应该的。所以，尽管拼多多上的东西不算太好，仍然有许多人买了之后还去拼多多上买东西。

尽管拼多多发展的很好，但是假货问题仍然是一大隐患，如果不解决这个问题，拼多多以后是会失败的。

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热心网友 时间：2022-03-18 15:34

成立还不到三年的拼多多要上市了！之前虽然听过一些小道消息，但传出正式上市消息的时候，很多人还是感到非常震惊。拼多多大家应该都有过一些印象，每次朋友圈经常有好友发出帮忙砍价，一起拼团的消息。

从成立至今，拼多多已经进行了四轮融资。如同大多数建立海外架构的中国互联网企业一样，投资者中不乏IDG资本、光速中国、红杉资本这样海外背景的投资机构，他们对美国资本市场了如指掌，而且中国互联网企业这些年来已经获得了美国资本市场的认可。赴美上市对于拼多多来说无疑是最佳选择，问题只是何时上市。正如它们所期望的，拼多多在不久前已经宣布正式上市。

一、区别于京东淘宝的商业模式。

拼多多的商业模式和以前团购模式非常类似，以前的团购都是通过QQ、论坛等线上进行联系，集齐一定规模后，再去和商家谈判以获得优惠。拼多多这种线上直接拼单模式的兴起得益于移动互联网的发展，尤其是微信在2013年后的普及。拼多多的商品通过微信直接就可以分享链接，可以汇集需求，大大提高了拼单的效率。

二、独特的“社交＋电商”营销。

拼单模式将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多有意识地将平台打造成“虚拟集市”，买家既能在平台上浏览各类商品，也能在平台上与社交好友互动。传统电子商务平台基于“库存索引”模型，但拼多多则旨在让更多的用户带着乐趣分享实惠，发现和购物的乐趣与兴奋感。“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。

热心网友 时间：2022-03-18 19:05

拼多多这个刚成立三年的电商平台就要赴美国纳斯达克进行上市，IPO定价为22.8美元。市值接近288亿美元，成为和京东，淘宝，唯品会等知名电商平台相抗衡的存在。知道拼多多这个平台还是通过我的一位同事，有一天她拿着手机就向我走来，说帮我砍个价吧。这才让我知道了这个平台。

拼多多采用了营销方式里的裂变营销。只要亲戚好友里有一个参与了这个拼团活动，那么他一定会号召身边的人一起来参与拼团。这样才能让商品的价格变低。这是利用了亲友，邻里之间的熟络关系。只要人数达到规定后，那么商家就会给每一个参与拼团的发货。

其次，拼多多面向的群体是国内大部分收入不高的人。他们不会去买一个用一个月的工资去买一个包包，也不会去那些高档的餐厅。那些群体是能省一些是一些，有时候会为了几块钱的优惠二货比三家。正是因为这类人的基数太大太大，所以拼多多的用户量才高居不下。

根据研究表明，拼多多60%的用户处于三四线的城市，而三四线城市的居民收入普遍不高，生活的质量也相对于的比较低。所以拼多多敏锐的捕捉到这一点，然后抓住这类用户的需求。

还有一点就是投放广告在各大综艺节目上，例如跑男。要知道跑男在中国的受欢迎程度还是挺高的。

拼多多成功还有一点原因是紧紧和微信*在一起，要知道微信的人活用户达到九亿，正是因为这么大的用户基础，所以造成了拼多多成立三年就能赴美上市，这也是一个不可复制的成功。

热心网友 时间：2022-03-18 22:53

拼多多可以说是电商界的一匹黑马了！从 价格低廉入手，先吸引一系列经济条件中等的人，喂了生先下载这个软件，更用微信分享的方式让用户下载软件，然后再用一分拼手机，拼家电的方式吸引大量人群下载软件！

时间一长，就连我妈这样的中年妇女都在 拿着手机让我给她下载拼多多，拼几斤水果！最开始拼多多火起来，就是依靠许多中老年妇女，凭借低廉的水果价格，在各种亲戚的群和朋友圈流星。后来这种热潮慢慢退去，是因为很多人收到了不新鲜的水果。

再然后，拼多多开始在各大综艺进行广告宣传。最为著名的几档综艺，类似于奔跑吧，以及中国新歌声，都进行了拼多多的广告宣传，郑凯，陈赫等大明星一边唱着让人*的歌曲，一边跳着舞推广拼多多，让更多不熟悉的拼多多的人群大量下载拼多多。最近拼多多居然拿到了快乐大本营的广告位，不得不说，其广告总监真的愿意花大价钱推广。拼多多之所以可以在中国迅速成长起来，是因为其太了解中下层人民的生活现状。现在许多人为了省几块钱，宁愿坐公交车而不坐出租车，宁愿用买东西的塑料袋当垃圾袋，宁愿用大把的时间去对比差价。因为他们的经济真的不容乐观，买房需要花钱，孩子吃饭上学需要花钱，各种各样的补习班需要花钱。所以他们愿意为了几块钱的节省去下载一个垃圾软件。

拼多多抓住了用户心理，何愁不成功呢?

热心网友 时间：2022-03-19 02:58

“拼多多，拼多多”这是我6岁儿子都在唱的口头歌。

拼多多可以在3年内实现上市，是它的运营模式特别符合网络时代中国消费群体的需要。我们说最能打动消费者购买*的就是低价，中国的大妈们肯定知道哪个地方的价格最低。只是如果想要购买到低价，大妈们需要邀请到一定数量的好友一起来团购才行，微信的朋友圈更是促进了这样一种新的传销式营销爆发式的增长！而且拼多多的用户绝大多数是三四线城市的，甚至是农村。这一批的群体对低廉的价格更是感兴趣。由此拼多多拥有了第一批的用户基础

接着就女性网络群体。所以在营销方式上密集的广告：病毒式的持续广告让观众能够快速记住名字。团购：想要购买到打折的商品，需要找多个朋友一起团购才行。

增加用户的方式，1、短期优惠券：这种优惠券的有效期只有2个小时左右，刺激用户快速购买，冲动消费。2、请朋友砍价：用户把想购买的商品分享给朋友，让朋友一起砍价，只要人越多，买到的价格就越低。3、红包+排行榜：邀请新友就能得到红包，这是一个快速积累用户的方法。

拼多多这匹黑马，3年时间创造着网商的奇迹，同时只要符合市场趋势的，就会有机会。 最后想说：拼多多，你拼了吗？

热心网友 时间：2022-03-19 07:19

觉得拼多多实在是太魔性了，不管是做广告的那首拼多多之歌，还是大街小巷到处泛滥地发红包！

最可怕的就是过年的时候，我婆婆说，来，我给你买了条项链，我满心欢喜的以为是周大福或者是周生生，结果她拿出在拼多多上买的10块钱一条的项链跟我说，这个挺好看的，你平时带带也好，而且是纯银的哦！

我实在是很醉呀！

更可怕的就是，不只是我婆婆还有我公公，还有我爸爸妈妈，他们建了一个群，每天都要我去给他们点拼多多红包，如果不点还要艾特你点，最关键的是到后来他们发朋友圈，如果朋友圈没有给她点红包，他们还要私信你，责怪你为什么没有去为他们点红包！

个人而言，我真的很讨厌拼多多！

东西的质量我觉得也就那样，打的广告还有照片都是那种看起来很low的，唯一比较好的就是满足了父母贪便宜，还有寂寞空虚的晚年生活吧！

拼多多的成长，绝对离不开中老年人民的广大支持！

我认识的老人，我自己家的已经早就沦陷了，还有我闺密还有我同学，他们家里的老人都是一样的情况。

从某个角度来说，拼多多不止丰富了他们的晚年生活，还提高了他们的上网水平，本来他们都是不会使用微信或者支付宝的，也根本不知道银行卡怎样开通网络支付，但是为了买个9块9的拖把，或者4.9的抹布，他们硬是抗拒了自己的懒惰，奋起学习，蹭蹭蹭地学会了网络购买和支付！

厉害了，拼多多！