拼多多的商业模式到底是什么样的，为什么能脱颖而出？

发布网友发布时间：2022-03-17 19:53

共13个回答

懂视网时间：2022-03-18 00:15

拼多多是以社交拼团模式形成规模效应的，社交拼团能被市场接受是因为社交拼团本身从价格上来就占有优势。

　　拼多多是国内主流的手机购物APP，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

　　2020年3月15日，拼多多发布《消费者权益保护年度报告（2019）》。报告从消费者权益平台保护机制、长效生态“自净”机制、严防“假货高地”溢出效应、加速知识产权保护、“百亿补贴”助力全民普惠、抗疫助农行动等六大部分，总结了拼多多在2019年度持续升级治理能力、着力构筑全方位消费者权益保护体系的相关工作经验及成果。

热心网友时间：2022-03-17 21:23

拼多多崛起的时机非常之好。这个时机既包括智能手机普及，移动互联网转向，也包括微信成为国民软件，互联网开始下沉。还有一个时机常常被忽略，那就是六七年前非常火爆，如今已经冷寂的「团购大战」。2010年团购大战兴起，最后在2014年沉寂，只有美团网等少数平台活着走了出来。这是一场开拓市场的惨胜，团购并没有盈利。激烈的战况教育了用户，也启发了后来者。拼多多继承了一块经过开垦的土地。

拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本，开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。

拼多多出现之后，「砍价群」大量出现，一种自发传播，主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式，觉得太low，*扰人——事实上，主流群体不排斥这种拼团活动，微信也没有*。腾讯反而投资拼多多，成为它最大的机构股东。拼多多相当于把这片市场搬到线上，让更多人享受其利。一个重庆小厂生产的抽纸，五块钱一包，重庆人觉得是普通日用品——可在北京上海浙江人看来，简直便宜得疯狂。低价面前，一切偏见都会土崩瓦解。在少数瑕疵和低质量商品面前（比如五块钱一斤的芒果，送到家里已经坏了好几个），一分钱一分货的道理，大部分人都能接受。

只有在便宜商品面前，消费者才有坦然的自信、挥洒的豪情；一旦标签价格令他们皱眉，出手变得犹豫，他们自然会收缩购物的*。对一些手头宽裕的消费者而言，逛拼多多会放松很多，很多人干脆是带着娱乐的心态，想买就买，想多买就多买。这正是湖畔大学教授梁宁所说的「小闲」阶级。有点闲钱，有点闲心，逛拼多多是一个不错的选择

热心网友时间：2022-03-17 22:41

拼多多的商业模式应该就是薄利多销，然后以量取胜，走亲民化路线

热心网友时间：2022-03-18 00:15

拼多多你叫致力于农产平，所以他能在两大平台之间脱颖而出。

热心网友时间：2022-03-18 02:07

主要是因为团购*，以很低的成本进行推广，分享链接砍价。

热心网友时间：2022-03-18 04:15

拼多多还有自己的商业模式的，他是一个用户拉一个用户的连环注册，还有就是他的农产品的市场巨大。

热心网友时间：2022-03-18 06:39

就是刺激消费者多买或者是多个消费者一起购买的形式，符合大众的省钱心理

热心网友时间：2022-03-18 09:21

拼多多是团购大战的受益者。他们省去教育用户的成本，开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、「砍价」「一元购」等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来「砍价」，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。

热心网友时间：2022-03-18 12:19

拼多多利用了用户占小便宜的心理，对商品的价格做了很大的优惠的

热心网友时间：2022-03-18 15:33

就只是所谓的买的多减得多，优惠促销啥的，人越多越便宜，招览客户

热心网友时间：2022-03-18 19:05

应该是有很大幅度提升的优惠以及活动措施的吧

热心网友时间：2022-03-18 22:53

就只是所谓的买的多减得多，优惠促销啥的。

热心网友时间：2022-03-19 02:57

由于优惠促销啥的，人越多越便宜，招览客户。

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