水果店有什么好的营销方案？

发布网友 发布时间：2022-03-08 11:49

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热心网友 时间：2022-03-08 13:35

1、做任何营销的前提是懂顾客

做活动营销需要知道顾客的消费能力，很多水果店喜欢用比较高品质的水果来引流，能达到吸引人的效果，比如榴莲，车厘子，山竹这些水果，但是这些水果定价相对其他水果都偏高，比如车厘子平时定价就是60元/斤，活动价40元/斤，拿来做活动引流的价格刚好触及了顾客的消费水平上限，再去让顾客消费其他水果，已经很难了，这样的引流效果就很难做起来。

其他的就是店内运营问题，比如要知道产品的三三制，陈列的层次感要分明，把握好水果的货架期，要学会每天看数据，学会从数据中发现水果店经营的问题等等，都是很多细节上的完善，平时要多去分析一下水果店可能经营不好的原因，是因为定价过高呢，还是因为顾客服务体验太差了，还是环境没有及时打理等等。

2、做活动的方式就是让利

活动可以做一些赠品类的活动。赠品一般可分为返钱，送券，赠礼。

为什么要返钱呢，比如加好友，返2元，其实就是为了加顾客好友，获客的成本就是2元而已。加好友能干嘛呢，很简单，你要卖水果的时候，直接在朋友圈发一条就可以触达他了，就不用等他经过水果店门前的时候，用大喇叭来告诉他，你有新鲜实惠的水果。

送券的作用就是让顾客回头，下次再来，偶尔搞一搞送券的活动，不要一直都搞，因为在顾客的心里，定期的搞，券才有价值，他才会去珍惜。

如果搞的频繁，有券没券一个样，你的效果会大打折扣。

赠礼可以提高顾客满意度，让人觉得这家店很不错，对一家水果店的印象一点点积累起来的。

赠礼是对顾客赠送附加价值，如果一家水果店细节做的很到位，附加价值做的恰到好处，另外一家不细心，粗制滥造，自然顾客更加倾向于第一家了。

3、会员卡是最好的锁客方式

如果有条件有精力，可以做会员卡业务，通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流，比如顾客购买30元后，赠送一张优惠券，优惠券设计为满30减5元的优惠券，只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候，因为有折扣，会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发，容易得到的东西，顾客都不会珍惜，要创造稀缺感，比如只发20张，或者只发给新客户等。

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