做淘宝主播有发展么

发布网友 发布时间：2022-04-19 17:59

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热心网友 时间：2022-07-07 11:47

淘宝直播不管是成交额，还是开播场次，还是用户规模，都是现在全世界最大的直播平台。

前阵子发布了淘宝直播APP，虽然没有大范围大规模推广，但是在APP里的用户数据非常好，基本都是淘宝直播的重度用户。

根据官方披露，日均停留时长1小时，这是一个很高的数据，并且复看率和复购率也非常好，有的是淘宝直播重度用户，有的是新用户，甚至很多新用户在直播间买了淘宝第一单。

淘宝直播有很大的购买优势，就是把线下的电视购物搬到了淘宝上，有人给你讲解和介绍，给你多角度展示，最大的优势是所见即所得，马上就能试穿或试吃给你看。

赵圆圆当天还讲到了红人直播和商家直播的一些区别以及现状。

先讲商家直播，现在70%是商家直播，我知道这个数据的时候有点惊讶，因为我原来的认知是反过来的，觉得70%是专业主播，30%是商家直播。

今年店铺主播起来的很快，很多商家自己成立了MCN机构，专门培养达人给自己的店铺带货，这也得益于淘宝直播给商家做主播很大的扶持。

我们知道，早期商家做主播是拿不到流量的，因为淘宝更愿意把直播的流量，导给更专业的主播，但是现在商家主播也越来越专业了，也能拿到几百万的流量。

接着说下红人直播的特点，基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强，强到全品类带货，所以对淘宝平台方来讲，也希望有更多的垂直类主播，在某一领域特别强。

红人主播有个特点，就是主播和粉丝的关系会越来越好，从原来的导购关系变成老铁，这也是红人主播的一个优势。

说到红人直播，不得不提到淘宝直播第一人薇娅，她成功的原因有以下几个，第一是商品池很深，物流快，性价比高，活动很多，服务也好。

当你去直播间买薇娅的东西时，你可以闭着眼睛买，因为他们在选品的时候要过五关，选到薇娅手里的产品，基本是性价比最高的产品了。

第二是薇娅的直播间是限时、限量、限价，你只会买不到东西，她不可能卖不了东西，所以直播间整体的场景营销是很强的。

有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因，如果你也想往直播发展，这三个就是核心关键点。

热心网友 时间：2022-07-07 11:48

在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人。而在过去一年时间里，超过160万内容创作者们已经从淘宝平台获得了超过30亿元的收入。

阿里战略的牛*之处，在于生态，让更多的人加入到生态体系，丰富服务能力。而内容生态，可以显著提升用户的浏览时长，提升广告收入。但个人有个疑问，内容是提升了用户时长，但如果不能提升转化率，或者客单价和购买频次，其实是降低用户购买的效率。

淘宝早有内容一隅之地，之前一直不成气候，甚至很多卖家是从微博等渠道反哺淘宝店，淘宝也意识到了问题，且各内容电商风生水起，小红书、蘑菇街等不断蚕食份额，也不得不引起淘宝重视。直播的出现可以说给了淘宝一个新的思路。