母婴店的业绩怎样提高？？

发布网友 发布时间：2022-03-05 13:05

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热心网友 时间：2022-03-05 14:35

母婴店提高营业额的方式

（1）套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量。

（2）让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买*，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额；所以如果店主们不知道自己店面陈列的问题出在哪，不妨交给专业的人来进行诊断改造。

（3）按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区；月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱。

（4）按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）+妈妈产后用品区+长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品）；这里也涉及到了对店面整体的规划布局，好的设计师会参考妈妈们的购物心理和习惯来科学设计。

（5）送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

（6）把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

（7）旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才会开始促销，真正的促销应该是旺季开始——因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

（8）充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利润，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。因此，店面的设计和空间利用就显得尤为重要，找错了设计师后期问题一大堆，不过重新改造升级也为时不晚，多分区更合理也制造出更多盈利点。

各位店主朋友们，有对号入座找到问题症结吗？想给自己的店面来一次专业的空间诊断吗，想解决客户不进店、进店消费少、消费后不再来的情况吗，交给专业的团队——洛克城母婴道具来解决吧！

热心网友 时间：2022-03-05 15:53

母婴店用互联网方式营销获客有三个关键步骤：线下引流-线上裂变-吸引到店。

线下引流——如何引导到店客户扫码参与活动。

线上裂变——如何让客户自愿传播分享活动。

到店留存——如何通过活动吸引到店并留存客户。

一、写软文

在这个不断进步的社会，对产品推广方法和营销手段来说，不管是线上还是线下的企业，最不可或缺的一环就是软文。

自媒体软文也是需要技巧的，因为软文首先需要的就是阅读量。所以，软文的标题、开头、配图和结尾也是非常需要技巧的。软文其实也是写出自已对品牌或者产品的见解，或者自已的感受为主植入“广告”，软文写作这是一个必然的趋势，也是很多写手变现最主要的渠道

有什么让软文变现的渠道呢？

其中，乐观号是一个自媒体自由创作内容平台，企业可以入驻发布需要的软文信息，而自媒体写手可以在此接单写软文然后变现，根据企业软文的要求写作，有主题，有中心，这样给自已更明确的目标写作，让自已的文案实现更多的变现。

二、引流社群

个人号互推、发动用户去裂变比如你可以跟你的用户说，你把我的个人号二维码发到你的朋友圈，配上一段编写好的文案，然后截图给我，我将会送你一个赠品，可以是视频，也可以是电子书。如果你的目标用户是做微商的，你可以赠送一本电子书类似于《如何一天吸引一千精准用户》的电子书。具体送什么，这需要根据你的项目属性、行业而定。你可以把价格标得很高，因为知识是无价的。他们肯定是会很乐意的帮你转发，当目标用户看到这一消息后，就会主动加你了，然后你再跟他说，把之前的动作再重复一次，我再赠送你两本更好的电子书，也是关于引流和成交方面的，这样去裂变，就会带来更多的粉丝。我们之前试过，一天至少引了一千粉到个人号。

热心网友 时间：2022-03-05 17:27

您好，连带销售的重要性在于它可以让我们的店铺在位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩。即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。那么如何才能提升连带销售呢?今天我们来了解提升母婴店连带销售的六招!

　　一、货品结构要合理

　　良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也*为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强。正所谓巧妇难为无米之炊，不合理的货品配置是难以创造高的连带销售。

　　二、货品陈列有重点有系列

　　陈列是店铺无言的促销师。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”。高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物*。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?

　　主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

　　三、导购知识要配套

　　对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识，为联带销售打好结实基础。

　　熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号，更重要得应用好FAB技巧(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处)，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

　　四、用“三个做到”让连带销售常态化

　　1.要做到：一句话营销

　　即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现微弱的增加。

　　2.要做到：主动推荐

　　对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。

　　3.要做到：经常制造一些消费热点

　　既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

　　五、晨会例会要强化

　　晨会或例会对一天工作的有效执行很重要。同样，如果店铺要提高连带销售，那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进连带销售呢?

　　1.体现连单目标

　　例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

　　2.货品知识定目标

　　例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记某类产品知识和特性，并在特定时间进行抽查。

　　3.分享宝宝喂养教养母婴类相关知识

　　在例会过程中，让员工每天轮流分享一则信息，相信一年后，店铺中各个都是母婴专业顾问。

　　六、奖励考核机制要配套

　　要提高导购对店铺货品的熟悉度，一个简单有效的方法就是适时的抽查和考核。当换季上新品时，我们希望员工能够迅速熟悉全盘货品，那就可以通过考核，要求员工在1周或几天内熟悉所有的新品并进行考核。

　　奖金是薪酬体系当中最灵活的，最有激励性的，可以帮你作为非常有效的调节手段。销售的重心向哪里偏移的时候，奖励*就一定要跟着它一起调整。

　　我们要提升连带销售，就需要相应的推出附加推销奖来激发员工的工作*。在产品系列化良好时，为了提高客单价，即平均每个客人的消费的金额，也可推出附加推销奖。常规的附加推销奖有以下两种：

　　1.单笔奖：即一张单子创造最高记录的人，引起店员对附加推销的重视，当所有的员工都在练附加推销的功夫，其效果是显著的。

　　2.合单奖：有的店员虽然附加推销做得很不错，但是没有创造单笔的最高记录，而是基本每张单都是有附加推销的，都是卖两件以上，当月内单子的总销售创造了第一。这时我们应该设立合单奖来鼓励这样的店员。值得注意的是这一奖项在促销时往往无需设置。

　　总之，本文从六个方面入手为您提供提升连带销售的方法，相信只要您在工作中不断的去改善、去落实、去总结，骄人的业绩将属于您!