初创企业，如何制定发展战略？

发布网友发布时间：2022-04-19 23:26

共1个回答

热心网友时间：2023-09-01 01:17

初创企业应该从找尽可能少的人、找能找的最优秀的人和找能自驱动的人这三方面进行战略管理。

1、找尽可能少的人

创业公司首先要聚焦业务，想清楚自己的战略是什么。确定了战略之后，要去寻找战略对口的人才。跟战略对口的人共事，做事效率才高。

战略想清楚后，最重要的是找人。找人和想战略是一个硬币的两面，战略想不清楚，就找不对人，也不容易说服人。因为战略的思考以及对核心竞争能力和壁垒的思考会转化为公司需要么样的必备核心技能，而核心技能是由人掌握的。

所以公司的战略想得越透，领导者对所规划需要找的人的描述就越清楚。如果一个公司连自己的战略都没验证清楚，就开始用一个大公司的视角做人才培养了，这会浪费很多管理精力。所以小公司与创业初期的公司要找尽可能少的人，能雇一个人，绝对不雇两个人。

2、找能找到的最优秀的人

说服一个有能力的人为自己工作特别难，所以有些创业者就偷懒去找一些信任的人，其实这是对执行力的稀释。哪怕有成功经历的人创业，说服一个有能力的人来为他工作也不容易。但是创业者不能因为说服一个有能力的人来工作很难，就去找能力弱的人。

一个公司组队要避免找能力比自己弱的人，要尽量找能力较强的人，这就是做减法的思维。

不管领导者有多优秀，都要尽可能找到自己身边你能找到的最优秀的人。自己很强还能欣赏别人很强以及有能力把最强的人聚集起来，这个就叫领导力。

3、找能自驱动的人

如果找的人都是自驱动的人，那么最好的管理是不用管理，因为他自己就有动力要让这件事情成功。小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力。

去从头培养一个没有经验的人对于初期的创业公司太奢侈太浪费，有这个时间为什么不把精力放到去找能够自我驱动的人呢？对于他们来说，最好的管理就是不用管理，他动力充足，作为领导者，唯一干的事情就是梳理业务。

决定企业规模的影响因素：

1、行业种类

行业种类的特点就像动物的遗传基因一样，是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖、小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。

2、市场容量

企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间*，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量*，进而就决定了企业的规模。

3、开拓能力

新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难，规模设定就一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。

4、流动资金

它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。

5、管理能力。

管理能力的形成，建立在企业发展的过程中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。

因此，对初创企业来说，不能一味地追求规模的扩张，而要根据实际情况因地、因时、因势制宜，首要的目标是要把利润做大，把市场做稳，让客户满意，这才是企业的生存之本。