营销与销售的区别是什么?

发布网友 发布时间：2022-04-19 19:16

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热心网友 时间：2022-04-29 20:22

1、目的不同

*商学院包政老师说过：“既然销售的目的是为了提高销售业绩，那么营销的目的就不是提高销售业绩。”成功的销售并不意味着成功的营销，营销的本质是持续经营用户关系并获得认可，也就是如何使你生产出来的商品源源不断地进入到市场上，持续获得消费者的青睐，出售给消费者。

而销售的本质是将商品出售给客户获得货币。请注意这里的营销用到了很关键的一个词“持续”，为什么我们总说杜蕾斯、小米的营销很成功，而不是销售很成功，是因为他们获得了消费者持续的认可和消费。

2、职能不同

营销是一个很宽泛的职能，涉及到企业运营的方方面面，很多公司试图用“营销策划部”、“市场部”“销售部”来执行营销的职能，但很多做的还是销售的工作。营销最基本的职能是构建企业与客户之间的关系，重心在于消费意向的培养和维护，而不是买卖过程和数量。

所以，销售相对短期一些，更指标化；而营销相对长期一些，更注重品牌和眼前工作的长远影响。

华为的老板说过一句话：“营销的本质实际上是种庄稼，多种庄稼才有可能多打粮食。营销相当于是种庄稼，销售相当于是打粮食。

一个企业如何多种庄稼是关键，不能因为短期现金流的压力，只在打粮食上下功夫。一些外资企业的职业经理人开着联合收割机打粮食，很快企业的资源就枯竭了。所以，我们真正要想的是如何种庄稼，也就是如何做市场，用一种方式占有顾客，而不仅仅是销售。”

3、方法不同

“只要干不死，就往死里干”，这是很多销售类公司文化墙的标语，员工用来打鸡血的口号。客户不买账，那就一遍遍的打电话，上门磨，客户不厌其烦只好下单，销售是可以靠满腔热情去完成的。

而营销则完全是策略，市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群分析等等，制作营销方案都需要详细准确的数据来做支撑。对于销售来说，销售指标是压在身上的大山，业绩完成的好坏关乎销售人员的温饱，所以销售是不允许亏损的。而营销却能容许短期的亏损，去换取长远的利益。

以上，就是我们总结销售和营销的联系与区别，无论做营销还是销售，都需要多站在市场、客户的角度去思考问题，为客户创造价值。

热心网友 时间：2022-04-29 21:40

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