亚马逊跨境电商到底怎么做

发布网友 发布时间：2022-02-28 03:16

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热心网友 时间：2022-02-28 05:02

1、关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么？亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，当消费者产生在亚马逊消费的购物*时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买，这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

Image title对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。

2、广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好，这里有几点注意：

1. aocs和转化率

2. 定期优化广告，做精准否定

3. 自动广告的词不要轻易否定

4、 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立，所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。《亚马逊怎么做？先来看看亚马逊《美国消费者调查报告》》

3、秒杀

首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。Image title

秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)DOTD是LD的24小时版本，秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好，BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

4、关联推荐

关联推荐就是把我们的listing*到其他出单好的listing上面去，如

1. Frequently bought togetherImage title

2. Sponsored procts related to this itemImage title

3. Compare with similar itemsImage title

站外推广的入口分别是：

（1）*

（2）Deal

（3）独立站

1、*

FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。

2、Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

3、独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。

热心网友 时间：2022-02-28 06:37

付费内容限时免费查看回答亲，我们这边查询到

热心网友 时间：2022-02-28 08:28

店铺动态评分问题
将顾客引流近来之后，顾客是否在你的店铺下单购买产品还受到很多因素的影响。如果你的店铺动态评分太低，顾客浏览之后没有信心下单，就算引流进来的是精准人群，转化率依然上不去。

热心网友 时间：2022-02-28 10:36

做亚马逊跨境电商的步骤不外乎这几个：
1、注册账号，开通店铺，提前准备好开店所需资料方便审核通过；
2、选品，可以在开店等待审核期间做好选品工作，一般在冠通分销、环球、有棵树等平台拿货作为货源来源渠道，或者找其它的海外仓一件代发平台；
3、店铺申请下来之后就设置相关信息，然后上架产品；
4、了解作为新店铺应该做好哪些工作，比如参与某些活动、搞些消费券、满减等等；
5、出单之后，复制客户收货地址，到货源平台下单对应产品，再把物流单号填好即可。

热心网友 时间：2022-02-28 13:01

跨境电商其实挺好做的

热心网友 时间：2022-02-28 15:42

跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二步入驻：
入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。
第三步运营：
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

热心网友 时间：2022-02-28 18:40

一、重要：亚马逊公司的主要收入来源
亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了，当然有人会说Amazon cloud也赚钱，但是这里只介绍亚马逊电商平台，另外，亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen。
二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的
亚马逊可以说真的是把客户当成上帝，很多退换*，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司，所以，为了更好的满足客户的购物体验，亚马逊倒*卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。至于如何*迫，下面会讲，基本上是把人性发挥到了极致。
三、什么是Listing？
第一次接触Listing这个词我也不知道是什么来的，后来才知道其实就是淘宝的商品详情页。电商产品页面就像以前的邮购信一样，最重要的就是展示产品图片、产品价格和产品名称等，Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率，由商品图片（多张）、标题、5点描述、产品描述、review、QA，一些关联广告等组成。
亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格， 即只能展示产品本身，不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和*模特，Listing的优化对于产品销售来说是十分重要的，毕竟listing就是你唯一可以面对客户的接触面，客户决定是否点击或者购买产品完全依赖你的listing。亚马逊并不像国内淘宝提供旺旺的即时聊天工具（都是站内信），而且外国人购物也不习惯跟别人线上聊半天，所以这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑，理想状态下，客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。
四、亚马逊的商品规则
介绍一个电商平台，就不得不介绍这个平台的规则和玩法，习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应，其中最不适应的就是亚马逊的商品规则，亚马逊的商品规则的核心是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。
所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是戴森的V8，指向性已经很明确了，那就只展示一个戴森V8。
减少同类型的产品的展示，也就帮用户做了减法，能够帮助用户更快作出决定，那么你会问，那么作为卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话，怎么办？很简单“跟卖”，这是亚马逊十分有特色的业务，就是说，你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是你获得了黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。这就*迫同类型产品的卖家互相竞争，把最优的价格给到买家，如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格最低的那位。这就是亚马逊*死卖家的套路。