为什么小米的销量从国内22%掉到9%了？

发布网友 发布时间：2022-03-28 06:08

我来回答

共3个回答

热心网友 时间：2022-03-28 07:37

来自Canalys的报告提到，2020年第一季度全球智能手机出货量下降13%，至2.72亿台。其中，三星重返第一，出货量近6000万部，但却同比下降17%；华为紧随其后，出货量为4900万部，同比下降17%；苹果位列第三，出货量下降8%，达到3700万部；小米表现较好，出货量增长9%，涨幅最高，达到3000万部；vivo则以2400万部的销量排名第五，同比增长3%。
     

但在国内销量市场，华为稳居第一，小米则被vivo和oppo反超，只位列第四，下跌到10.7%。

012011年横空出世的小米主打性价比，1999元就能买到友商5000元旗舰同款的高通最新处理器。无论大家想要什么，小米手机都能用一台1999元的手机解决大家的需求，“价格屠夫”的标签贴得牢牢的。这正是小米为什么能从N多品牌（联想、中心、天语、金立等等）混战中快速抢占市场突出重围，并迅速崛起的原因。在最高峰的时候，小米全年的手机出货量超过7000万台(2015年)。

但如今的市场变了，并不是说现在的人比早几年更有钱了，而是现在的市场竞争比以前N多品牌混战时更加白热化。小米创立以来的定价策略就是要“去渠道化”，而华为、OV线下店快速扩张，小米因为成本劣势完全做不了线下。市场只有这么大，华为、OV也重来没有停下研发的脚步，三四线城市疯狂布局，各大电视节目赞助，电视广告打出品牌效应，所以华为、OV很快超过小米！并不是小米不行或手机不好！而是市场摆在那里！线下销售员宁愿推一部华为、OV的中端机，也不会愿意卖小米的高端机。前几天我陪家人去店里买手机，特意听了一下销售员是怎么推销的：这款手机是最新的，今天刚上市，用的是华为最新的麒麟820处理器，6400万像素，充电速度很快，你看着外观和配色都是很好看。销售员一直在强调新、华为、像素、充电速度。没有讲LPDDR、UFS、WiFi具体的参数。如果是硬要讲，销售员估计也不明白，顾客也听不懂。对于线下而言，普通消费者关注的可能是品牌、售后、手机外观或者手机外观表现出来的某种质感，以及他能听得懂的参数。

如果渠道数量不够甚至没有渠道，所有的货都得靠自己来卖，成功了就是鱼刺捞饭，失败了就只有喝稀饭。10年前OV转型智能机，渠道硬是亏钱都在帮他们清理掉了厂商的功能机库存。如果没有渠道的支持，就是那一次都可以让OV元气大伤的。其实，售后、研发成本看似厂家自己的，实则是厂商与渠道共担的。售后、研发成本以均摊形式注入产品，你有数量众多的渠道，首批出货量大，就能摊薄研发成本。02渠道的暗伤不仅影响了销量，更加影响了用户的忠诚度。小米在网上的声量很高，每一个产品出来，都万众欢呼，每一次看都觉得小米这次要成了，只是那群欢呼的人当中多少都是下一部一定支持。很多人认为小米手机很好，其他品牌的手机收割智商税。下面这个图某种程度上就能解释这种认知是不对的。
     

如果其他品牌手机足够坑人，入一次坑的人可能就不会再入第二次。小米手机如果真的那么好，买了第一台的人自然下一部继续支持。你能说100万个人乐意当韭菜，1000万个人乐意当韭菜，但你能说1亿个人，2两亿个人都可以当韭菜？而且是当了一次又一次的韭菜。

所以，产品参数不是衡量一款手机的唯一标准，参数之外的东西，如：品控、质量、质感、售后都非常重要，这种提升所要花费的资金可能更多，这些是没有办法性价比的。在国内小米10%的市场份额已经保住自己战场了，想改变基本没有可能，所以走的物联网路线，手机只是副业了。

但不是失败，而是另一种模式，原来依赖手机。而现在，手机依然是明星产品，而小米的智能家具，性价比很高，是普通家庭唯一用的起的，智能电视，空调，洗衣机，扫地机器人，空气净化器等等。质量不是最好的，但如果和价格挂钩的话，那就是最好的。以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

热心网友 时间：2022-03-28 08:55

热心网友 时间：2022-03-28 10:30