新零售时代，O2O智慧门店如何实现流量变现？

发布网友 发布时间：2022-04-19 12:12

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热心网友 时间：2023-07-06 15:29

现在这个时代，所有想长期盈利的都不能依靠侥幸走捷径。消费者还是看重你走没走心。不过，天始科技研究发现新零售盈利手段主要有如下四点：

一、商品差价为盈利门槛

从微观角度而言，新零售企业收入来源以销售商品赚取差价为主，并通过规模化提高议价能力降低采购成本。

二、拓展广告收入、数据变现。

新零售发展至中后期，新零售企业实现规模化发展，借以互联网思路开展营销服务、数据变现都是比较成熟的盈利模式。新零售形态所抢占的场景都是高频客流节点，大流量让新零售企业有了天然的营销优势。

三、SP（Sales Promotion）活动，即促销活动。

利用互联网思维，对于入驻展位门槛较高、时限较短的场所如高端写字间、高端社区、高级会所等，就可以结合新零售形态做SP活动，不仅能更好的融入消费群体当中，还可直观感受到销售效果。

四、构建平台经济。

从宏观角度而言，随着市场规范化程度不断提升，国家*的大力扶植，打破了传统金融模式，逐步构建“新零售+金融”的平台经济。

盈利的方式众多，理想转化为现实还是有难度，这其中还需要品牌人找准品类细分，深挖市场痛点…… 最后祝愿大家的理想都能变为现实！

热心网友 时间：2023-07-06 15:29

新零售盈利，其实每个企业对新零售的定义都不一样，所以发展方向也不一样，要想盈利先找准合适自己的方向再说。像找新零售解决方案什么的，像HiShop的。

热心网友 时间：2023-07-06 15:30

策略一，转型为体验店。传统零售店最大的优势就是可以体验，例如百货公司可以转型为吃喝玩乐的综合服务中心，强化各种网络无法完成的体验与独特性。诸如儿童乐园、运动中心、电影院、健身房、海洋馆、餐饮、教育、美容等，都是网上商店无法完成的服务。近年来新开设了许多购物中心，也都是依照以上概念所发展，而许多传统百货公司也开始重组营业内容，大幅提高餐饮与服务的比例。
策略二，整合通路，以全通路销售。所谓全通路是指企业整合所有可以销售与服务的通路或媒体，定位自己为全通路商，积极统合门店、网站、APP、社交媒体等，以数据为中心，满足顾客需要，而不只是认定自己为开百货、量贩店或便利店的。例如美国梅西百货把门店当作展示点，改变以零售店以及商品为中心的思维与组织，转成为以顾客为中心，在线线下统整之跨通路服务系统，直接对应每个末端用户，累积与活化零售数据。
策略三，引入电商概念，打造新零售。把自己当作电商，重新打造以全球为市场的新形态数字零售店；或是与现有的网络公司合作，网上网下相互支持，提供如在线购物，店内取货，或是店内购买，送货到家的服务。网络品牌可进驻实体店，实体店品牌入驻网络旗舰店。例如苏宁电器改名苏宁云商，除了创立苏宁易购网站外，也与阿里巴巴合作，尝试许多新零售的模式。苏宁易购除了有单独的官网外，也进驻了天猫商城，采商品在线线下同价，也打通了在线线下的数据与销售，做更好的供应链管理与客户服务。
策略四，提高独家产品的比例。零售店最大的弱点就是没有独特的商品，大部分的产品与竞争者类似，因为都是其他品牌提供的产品。尤其是百货公司，大多是以商业地产模式经营，各家品牌差异不大。零售商摆脱竞争压力，可以采用自有品牌、自行采购商品、其他品牌进驻等三种方法混合经营。美国好市多近年来快速崛起，其中一个很重要的因素就是产品的独特性，包含自有品牌Kirkland与高比例独家进口的商品。产品的差异化以及独立采购带来的成本优势，让好市多的特色突出，在竞争中脱颖而出。