关于广告的范文

发布网友 发布时间：2022-04-19 10:08

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热心网友 时间：2023-07-01 18:13

1.表示产品性能的标题。
日立牌冰箱耗电最省凝冰最快
——日立牌电冰箱广告
2.表示商品质量的标题。
三菱汽车路遥知马力
——三菱汽车广告
3.表示商品特点的标题。
象母亲的手一样柔软
——儿童鞋广告
4.表示商品用途的标题。
夏日炎炎何须愁蝙蝠电扇可排忧
——蝙蝠牌电风扇广告
5.表示商品效果的标题。
人参蜂皇浆提神开胃见效快
——北京人参蜂皇浆广告
6.表示商品牌名标题。
盾牌盾牌可靠的盾牌
——盾牌头盔广告
7.表示商品声誉的标题。
钻石牌手表获第一名最多
——钻石牌手表广告
8.表示提示性的标题。
成功在于运用时间的精确
——太阳牌电子表广告
9.表示亲切感的标题。
孩子孝爸爸笑
——推销刀片的广告
10. 表示幽默感的标题。
除了钞票承印一切
——法国某印刷公司的广告
11.表示诚恳态度的标题。
求人不如求己
——银行储蓄广告
12.表示比较式的标题。
不怕货比货就怕不识货
——照相机广告
13.表示借名式的标题。
总统用的是派克
——美国派克钢笔广告
14.表示含蓄式的标题。
平步青云步步高升
——推销鞋的广告
15.表示夸张式的标题。
现在从头发上洗刷掉岁月的痕迹了
——洗发精广告
16.表示关怀式的标题。
名言中听入神
——百科全书广告
17.表示情谊的标题。
正需要您的照顾
——治疗小儿惊风药品的广告
18.表示层递式的标题。
它好它真好它就是雀巢
——瑞士雀巢咖啡广告
19.表示衬托式的标题。
我只爱一个男人，我只用这种香水
——法国一香水广告
20.表示反效果式的标题。
禁止抽烟连皇冠牌也不例外
——推销香烟的广告选自陈培爱：《广告写作艺术》，中国对外经济贸易 出版社1990年4月版，第171页—173页。
21.诗歌式标题。
思绪随着云儿飘，飘进月界广寒宫
——少女寝具广告
仿佛梦中醒来，双眸带着迷人的琥珀色
——白兰地广告
举杯邀明月，对饮(影)成三人
——某家洒厂广告
欲穷千里目，更上一层楼
——售楼广告
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

这里有一些案例，你可以参考一下：

NIKE广告策划书
http://www.yxad.com/Article/Class15/Class65/20050¼;;;;65.html

“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
http://www.em-cn.com/Article/Article_8477.html

福达彩色胶卷广告策划书范例
http://www.shw.cn/Article/sj/ggsj/200510/10190.html

北京晓晓汽车广告策划书
http://www.vooyoo.com/list/40969.shtml
活力28广告策划案

市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过高富力广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售*作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
•高品质
•超浓缩
•超强去污
•无泡去污
•静态去污
•柔顺作用
•省时、省力、省水、省电
•一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
•真正的实力派，不会释放气泡。
•因为能力太强，它常被冷落。
•多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
•洁净来自“一小撮”。
•先生们应该为太太做的事。
•告别“搓揉岁月”。
•“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
•选择一些重点片区作为派发区。
•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。
•或者由推销员直接分送。
B、强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。
办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。
C、补充期
名称：赠送“生活小窍门”手册
目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。
办法：
•编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。
•在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。

***附：
广告策划书写作规范及模式：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

又新看到一个不错的策划案，是啤酒的推广案，内容更全，给你下载网址，我已经先试了，没病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
参考资料：来源:网络（非原创）仅供参考，希望对你有所帮助

热心网友 时间：2023-07-01 18:13

我国广告行业状况
（转自视觉中国）

我国广告行业在经济快速健康发展的带动下，增长势头迅猛。国家工商行政管理总局有关人士预测，2004年我国广告经营额有望突破1200亿元。

据工商总局广告监管司有关人士介绍，2003年我国广告经营额已突破千亿元，根据近年来我国广告经营额年均15％至20％的增长速度，他预计今年我国广告经营额将突破1200亿元。

改革开放20多年来，我国广告业增长速度为世界瞩目。数字显示，1979年我国广告经营额仅为1000万元，1989年广告经营额已达20亿元，1999年达到622亿元。2003年，我国广告经营额突破千亿元大关，达到1078．68亿元，广告费占国内生产总值的比重上升到0．92％，广告经营单位也由1979年的1万户发展到6万多户。

业内人士同时指出，目前我国广告行业仍然不能摆脱“小而全”“小而散”“小而差”的低水平操作特点，在经营规模、设计制作水平、经营管理水平以及广告人才素质等方面，与有实力的*广告企业还存在一定距离。随着2005年内地广告市场的全面对外开放，我国广告市场的竞争将更加激烈。

本文所要述说的是广告未来的角色，“角色”一词本指戏剧中演员所扮演的人物（现代汉语词典）。我们用的是其引申的意义，从这个词的本意中可以看出，所谓角色，必然是存在于某一系统中或某一关系（参照系或参照物）中的。在此，对广告角色的阐释选取了经济、社会和媒介作为参照，又考虑到角色二字前“未来”的限定，本文将分为以下几个部分：

有关广告的未来

随着时间变化，各种不同的广告类型和可选择的媒体将越来越多。一些广告形式和广告媒体的衰退是不可避免的，同时另外一些则会迎来繁荣。在广告与媒体的范围内，如此的潮涨潮落极为正常，一如物种在自然世界中优胜劣汰的进化。
虽然未来广告的信息赖以传达的方式或媒体会有巨大的进步，但那些有关传播的最基本原理并不会过时，它们可能只是需要适当的扩展以适应将来的新形势。举例来说，两千多年前亚里斯多德在古雅典的公众辩论中所确立的有效说服的基本原则，今天可以直接应用到英特网上高科技产品的互动式广告中，并且一样有效。
许多怀疑主义者预测广告将会消亡，他们忽视了商家和企业与他们的消费者沟通的强烈需要。可以肯定，广告的未来是光明的。像正在不懈地寻求更有效的方法来促进他们所表现的品牌和公司的行销传播专业人士的想像一样，广告的前途无限。计算机和通讯技术方面的飞速进展为广告人提供了空前的机会，对于广告业来说，刺激的时刻到来了。

经济方面

在市场经济条件下，社会总资本的运转是通过每个独立资本的运转而实现的。总括而言，独立资本的运转实际上是购买、生产、销售三个环节的循环过程。在社会总资本的运转中，这三个环节也缺一不可。至少在销售这一环上，广告因其引导消费的强大能力而对社会总资本的运转有着重要的推动作用。

广告之所以可以引导消费，在于广告的主要功能是向潜在的买主提供关产品或服务的资讯，而这一功能的实现有赖于媒介的帮助。我国2001年度广告开支总计已经超过900亿元。 这些花费中大部分并非用于广告业而是用来购买传播所需的媒体，媒介产业已经变成了一种依赖广告而生存的产业。事实上，广告是很多商业电台和电视台收入的唯一来源，在报纸和杂志的收入中也占有很大的比例。没有广告的支持，现行的媒介产业经营方式将无法继续。

虽然本质的上广告不会消失，但将来广告一词可能为范畴更广强调互动的“沟通”所替代。这一变化已经在进行之中，稍加注意，你会发现“沟通”一词在各类媒体和广告公司的口号中出现的频次越来越高，与之对应，广告媒介也会发展为更为多样的“沟通渠道”。

许多企业正在尝试建立与消费者者之间更为有效的联络，数据库销售，家庭购物频道，电子折扣券，互联网广告和网上购物日益盛行。这些新的信息传递渠道具有方便，多样，富有弹性，更个人化的优点。传统的出版和广播也正在变革之中,但是它们前进的节奏慢了一拍。

各种正在发展新媒体尤其是互联网将为更好的沟通提供可能。相对于更贵和更复杂的交互式有线电视，因特网是发展最快的媒体。因特网提供双向的，图形界面的，世界范围的广泛沟通，借助独特的信息分配和获取方式，因特网可将信息瞬间传遍全球，它是大众传播的发展的必然方向。基于英特网的广告和电子商务蓬勃发展，很多公司正藉此赚取大量的利润。驾驭数字世界成为个人和企业共同追求的目标。安德·格罗夫先生曾大胆的预测：“再过五年，所有的企业都将实现网络化。”
可以肯定，各种新的不断成长的信息传输方式的会构成未来大众传媒的主流。而广告仍将在未来经济中扮演重要角色。首先，对于那些面向大众市场的产品和服务来说，广告仍将是促进销售的最有效的方法；其次，各种新的更为有效的沟通方式只能加强而非减弱广告传递信息的功能；再次，就像当年的广播电视一样，新媒体需要广告所提供的资金作为扩张的强大动力。从上面三点可以断定，广告作为一种经济事实，会继续在大众分配中发挥重要作用；并且，得益于新媒体的帮助，其效率可能更高，成本可能更为低廉。

社会方面

公众对大众传媒的社会效果一直充满怀疑,媒体被认为在诱发暴力行为，扭曲价值系统，腐蚀儿童心灵等方面负有责任。商业广告，作为媒体所携带信息的一种，因为它背后利润动机尤其引人疑惧，从促进唯物主义（消费至上）到引发新闻和娱乐内容的偏颇不断受到指责。

考虑到上述情况，可以预见，新媒体及其催生的新的广告形式的流行必将伴随潜在的种种疑虑和不安，因为它们的效果是未知的，而我们对未知的东西往往心怀恐惧。

当广告发展到分众或个人互动的阶段后，对于广告侵犯消费者隐私的担心会变的显著起来。尽管广告人员掌握了更多有关消费者的知识和经验，也掌握了更多将信息传至消费者的渠道，但与此同时消费者会变的对自己的私人领域的范围更加敏感，他们不想受到来自广告的*扰。这是可以理解的，如果一个人每天收到数十条手机信息广告，他一定非常恼火。同样的，网上冲浪者讨厌看到漂来漂去挡住屏幕的浮动广告。因此，对于消费者私域的保护，可能会成为将来制定有关新媒体和广告的规则时考虑的重点。

总之，未来广告可能会引发一些伦理和法律方面的问题，所以抓住行销沟通的新机会或许不无代价，消费者很可能走向沟通目标相反的方向，对行销者产生抵触，同时*可能会加以干涉。相对而言，传统的大众行销时代的广告则不会有这样的风险，因为大众行销已经发展的相当成熟，其规则也明确的多。

广告与媒介

媒介和广告之间的关系绝不止一方为另一方传送广告信息这样简单。媒介几乎完全依赖广告而生存，100版的《精品购物指南》售价仅为人民币1元，同时几乎所有的电视和广播节目都是免费的。反过来，如果没有媒介的发展，现代的广告产业就不会产生。这一行业不仅包含了大大小小的广告代理商，也包含了从制作到投放的各个方面的专业公司。上述状况决定了媒介和广告产业中的一者所发生的变化必定波及另一方。这一点在过去的20年媒介、广告和相关产业的发展中一直在得到证明。

广告业与媒介间的共生关系还在加强，许多广告代理商似乎放弃了他们作为客户伙伴的角色，转而投向媒介寻求赢利机会。其中一些成为了专业的媒介购买公司，从事媒介的批发与零售。如实力媒体。另一些则与媒体展开更为广泛的合作，例如北京其欣然广告公司全面参与了央视2套《幸运52》的制片、推广和广告销售。与广告和媒介的关系相反，客户与广告间的关系越来越不稳定，许多客户频繁的更换代理公司。这甚至影响了代理商与自身雇员的关系，跳槽现象愈演愈烈。

新媒介的力量

日益进步的计算机技术促使媒介改变着自身的形态。以往的媒介致力于向尽可能多的人提供尽可能多的新闻、娱乐和信息。随着新科技在全社会的普及，信息的筛选，复制和传递更加便捷，向特定的人传递特定的内容成为可能，媒介细分化的趋势不可阻挡。新媒介（包括互联网，移动电视等）的出现顺应了这一趋势的要求，旧有媒体也改头换面以满足消费者更新更苛刻的需求。

这使得消费者和媒介间关系发生了变化，媒介与受众间的互动性增强。不只是新媒体，传统媒体在也开始创造与受众更多沟通和反馈的机会。现今的电视节目大都设有专门的电话、传真和电子邮件以获取观众对他们节目的反应。“欢迎拨打96XXXX，参与我们的节目！”这样的口号甚至都已过时，新的口号则是“请发短信至……与我们即时互动”。因特网则允许行销者在实时互动中获取有关消费者更确切的信息，比如他们的购买倾向。

总有一天，完全的个人化媒体会成为可能。将来的电视也会成为互动化的媒体，在规模庞大、更新迅捷的节目资料库，受众可以挑选自己所需要的任何节目，并可以进行快进，倒放等各种操作，个人化的服务将会极大的提高受众收看电视的满足程度，但互动电视的流行可能使广告处于尴尬境地。一般而言互动服务是收费的，所以电视台再也不能像现在这样疯狂的插播广告，没有人愿意在收费的节目中看到广告的身影。再者，广告会被直接跳过，随着技术的进步要做到这一点会非常简单。
或许有一些办法可以用来帮助广告摆脱困境。一个主意是将广告巧妙的融合在节目之中，有人已经开始这样做了，极受年轻人喜爱的剧集《流星花园1》中有这样的情节，西门被小优拉去楼顶看日出，当太阳升起来的时候，远处巨幅广告牌上“我爱西门子”的“子”字因为太阳的照射而模糊，从男女主人公的视角看去变成了“我爱西门。”不知道西门子有否向《流行花园》提供赞助，若有的话，这笔赞助花的很值。《流星2》中这样的情节也很多，我肯定每一个认真看过的人都知道杉菜和F4的手机是索尼—爱立信的，因为他们的手机在收到短信或电话时经常得到特写镜头。不过这种含而不露的广告毕竟较难实现，同时如果这种广告出现过多、过于露骨反而会影响到节目本身的点播率。

另外一种建议是，既然广告是为了销售，那么为什么不直接开设一个虚拟的电视市场，女士们可以在其中逛街，到各种各样的商店采购，就向在现实中所发生的一样，不同的是，陪同她们的男士可能不会感到那么疲劳，而且，如果想象再大胆一点，这位男士本身就可能是一名风度翩翩的虚拟导购。

向观看广告的观众付费或许也不失为一个好主意，这些费用只能用来抵消收看其他节目的花费而不能作其他用途。但这一方法似乎对收入较低的人群才有效。

被称为“超媒体”的网络，会分享未来广告蛋糕中大块。实际上互联网广告一直在迅速增长之中，预计今年年底将达到8.9亿人民币的规模（数据来自中国广播网），虽然这个数字对比于将近千亿的广告总额还很小，但其增长率惊人。网络广告的突出特点是针对性和交互性强并且可以直接达成交易。举例来说，当你在网上的当当书店选中一本《万历十五年》时，不仅会得到关于这本书的作者，内容，出版时间，价格等信息，还会被提示说：购买过这本书的人还买过《中国大历史》、《赫逊河畔谈中国历史》、《资本主义与二十一世纪》、《放宽历史的视界》等书籍。你单击左键，将书籍放入购物车，再填写一些基本的信息，ok!三天之后，书就送到了你家。好的网络广告可以产生直接的购买，在上面的例子中，你很可能又购买了当当向你推荐的其他书籍。

概言之，媒介将继续对广告彼此依存，相互影响。而关于广告未来的角色，对媒介未来的理解或许是关键所在。

为广告做广告 让广告本身也成为明星

为广告做广告无非是希望这个广告能够引起更大的关注，起到更好的宣传效果，但其背后往往也有比较明确的策略牵引，并不完全是为了制造某种轰动效应。

过去，广告毫无疑问是为产品和品牌服务的，无论是广告中的明星还是广告表现诉求的内容都是紧密围绕产品和品牌展开的，但如今，很多广告本身也成为明星，经过包装反而具有了不同寻常的明星气质，企业就是希望通过提高人们对广告的关注，而提高对广告中的产品和品牌的关注和记忆，这种操作手法在近几年已经开始被一些企业采用，成为一种全新的行销手段。但采用这种非常规的推广手段自然要服从于整体的策略，这里有宏观的媒介市场的原因，也有企业自身特定的需求和目标。

中国的媒介市场复杂分散，地域分布广阔，数量众多，仅电视媒体就有3500多个国家级、省级和地方电视频道共同存在。其结果是电视观众被严重分散和切割，电视广告的投放变得越来越困难。所以在现在的媒介市场上，如果要达到广告效果，不仅创意本身要够“靓”，也就是体现出差异化和记忆度，就是媒介投放也要讲究媒介组合，体现出足够的频次和个性。单纯依靠庞大的媒介费用支撑的方式已经太过于粗放了。

有的企业通过更换一个新的广告企图转变一种形象或策略，让广告更受关注，也是为了更好地让消费者领会企业的意图，例如芬必得的“海豚篇”就是为了改变以往止痛药过于强调功效，日益同质化的趋势，通过“无痛世界，自由自在”的诉求实现了芬必得在止痛药市场上差异化的形象，从而进一步巩固市场地位。而三元牛奶推出的“美丽的谎言”篇也是暗示消费者，三元虽然在过去的几十年中始终伴随着北京人的生活，但如今将开始形象的转变，不再低调，虽然情感依旧，但将开始全面的转变。可以说，“美丽的谎言”篇电视广告的推出对三元牛奶而言具有某种里程碑的意义。

而有的企业通过为广告做广告宣传，要的就是轰动效应，更加突出产品和品牌的地位，例如丰田威驰轿车的上市策略较好地提升了丰田在这个久违市场上的人气，为丰田重新回到中国轿车市场主流地位奠定了基础。而百事可乐在曼联和皇马进行欧洲冠军杯1／4决赛之际推出新版电视广告，并事先做宣传，要的也是轰动效应，从而吸引全球更多眼球。

（转自视觉中国）