小红书是一款怎样的产品？

发布网友发布时间：2022-02-24 14:06

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热心网友时间：2022-02-24 15:36

身为一个直男癌患者，实在不是小红书的受众，但如此优秀的互联网产品也真的应该来好好学习一番。

小红书定位为一个UGC的购物分享社区，需要用户完成的核心任务就是“Show、Show、Show”，这是向订单转化的基础。那么体验这款产品，我认为最关键的有以下三点：

1. 如何让用户便捷、高效的参与和完成show这项核心任务？

2. 如何完成社区的优质内容沉淀？

3. 如何让用户发现内容、消费内容？

那就从第一问开始说吧。在发布内容的产品交互设计上，小红书确实别具一格，进入内容发布分为三步，第一步是选择照片，第二步是加话题、贴纸、打TAG、滤镜，第三步是文案编辑、位置添加、社交网络同步选择。

在第二步的产品设计上，小红书做得足够细致和简练。精美的话题和贴纸设计，让用户在操作时充满了期待和愉悦，而不是被流程所困扰到。滤镜、标签、贴纸三个主要操作的切换方式，让这个蛮复杂的操作页面看起来井然有序。

在第三步上，小红书也是竭尽所能地做着微创新。就拿图片交换位置这个细节来说吧，你很少有见到什么App回来支持这种操作需求，但当你想到你要服务的用户是一群对照片极其挑剔的时尚小公主的时候，你有理由让她们在调整照片顺序上更加便捷，因为她们极有可能对自己精心P好的照片进行位置设计。

整体内容生产环节的产品设计上，小红书是非常用心和进去的，让用户在移动端发布内容从体验上来讲已经足够顺畅了。在内容生产激励方面，小红书则是强在了运营测，丰富多彩的活动让用户有非常多的机会和动力去做内容生产，当然成为社区大V也是一种很重要的生产动机。

第二问，如何完成社区优质内容的沉淀？

小红书用了两种方式，标签和专辑，名字看起来并没有什么创新，但效果确实非常理想。标签非常好的把不同用户编辑的内容给串联起来，内容排序方法和看内容和看货物的切换，是这个标签页面的点睛之笔，既可以做内容消费，又可以做商品导流。专辑页面的收藏价值要更加突出，相比标签仅仅是对内容进行串联的功能而言，专辑更加重视内容聚合在一起之后的功效用处，专辑可以是分享优秀的营养补品、夏天的穿衣搭配方法等等，这都带着极强的目的和用途。我不知道小红书的产品设计团队是怎么摸索出这两种方式来进行内容的串联和沉淀，两者形成了良好的互补，相当合适。

第三问，如何引导用户发现内容、消费内容？

首页瀑布流的运作方式，我只能进行瞎猜，最差这里是没有加入推荐算法的，所有用户展现同样的首页瀑布流内容，当然这看起来不太科学也不太合理，做了这么多标签TAG，这里肯定是要进行兴趣推荐的。积累的用户数据就是在此刻发挥作用，把内容根据用户标签进行分发，千人千面。俗话说，不能制造网红的社区，都不是好社区，Follow机制也是一种很好的内容发现方式。发现频道是另外一个引导用户发现内容的好地方，热门话题、品质生活、全球购物应该都是用标签的产品模块在做，而下面放置了大量的专辑推荐，只要运营做的到位，用户每天都有新东西看。

小红书在社区产品设计和运营上，真的非常值得学习，有时间还要继续研究！

热心网友时间：2022-02-24 16:54

小红书是靠产品使用体验分享起家的，通过购买者分享产品详细的使用笔记，构建了一个可信度较高的购买者社区。在这个社区里，大家彼此交流，互相介绍产品，这种真实的产品使用体验相比产品自身的宣传要更加可信，毕竟产品的成功与否，还是要看用户的口碑。作为小红书的核心竞争力，产品分享笔记功能被不断加强，小红书也想出各种方法鼓励用户写产品使用笔记，也加强了作者和其他阅读者的互动。而且，笔记分享至今仍然是小红书首页的核心内容，新版本的首页有种刷朋友圈或者刷微博的感觉，只不过内容换成了各种笔记，内容也不再仅限于产品，包括了女性生活的各个方面。

小红书的首页

一、定位

可以说小红书的用户基本上都是女性，不管是首页的笔记分享，还是它本身的商品种类，处处体现着它全心全意为女性用户服务的宗旨，作为一名男性用户，除了一些中性的商品和少数男性的商品可以选购之外，绝大部分都是以女性为主要消费群体的商品，大家都知道女人的钱好赚啊，男人嘛爱买不买吧，哈哈。说实话，作为男性用户，我买东西的首选一定不会是小红书。

看看这个对男性用户充满恶意的菜单吧，我想点的也就只有“数码家电”了

二、特点（优势）

小红书的特点也是它的核心商业竞争力，那就是各种买家的真实使用心得体验。很多笔记都写的比较详细，潜在的购买者可以通过笔记来决定是否购买商品。买家一句话顶卖家十句话，现身说法的展示总是最有说服力，目前市面上的网购APP很少有能做到这一点的，那些简单单薄的买家评价，不足以说服一个潜在的购买者，更何况刷单的存在更让买家寥寥几句的评价显得苍白无力。当然，也有一些买家写很长的评论，但这毕竟是少数。所以小红书这种自愿分享的模式，要比简单的买家评价有更强的真实性和说服力。随着小红书产品链的不断扩展，只要是笔记中写到的产品，小红书里有卖的，在笔记的最后都会有该产品和相关产品的购买链接，更方便买家购买。而且这些产品都是经过小红书严格检验过的，质量也有保证。另外，小红书里产品的介绍非常简单，只有一些基本的信息，然后就是相关的笔记链接，如果没有该产品笔记的，除了基本信息，也不会有更多的产品广告。这样给购买者一个干净无干扰的购物环境，不像一些购物APP，商品详情里各种PS广告，说的天花乱坠，不知真假。

详细的使用笔记

笔记下面就是购买链接

简单的产品说明

没有评价系统，只有相关的笔记链接

品质保证，这广告也是没谁了

三、不足

小红书目前的产品链目前还不能覆盖所有的用户笔记中所涉及的产品，不过我认为小红书的战略也不是这个。所有购物APP还要解决的主要问题就是如何给用户带来更便捷、舒适、安全，甚至是满足个性化需求的购物体验。而且，如何增加用户粘性，最大限度的留住购买者，这个依然是很多网购APP面临的问题。随着专业买手的出现，小红书如何保证用户笔记的真实可靠也是需要解决的问题。最后，虽然男性用户基本不在它的考虑之内，但是未来还是希望能推出一些吸引男性用户的措施。

热心网友时间：2022-02-24 18:28

　　最开始接触小红书，是在朋友圈儿看别人分享的秒杀的产品，又便宜又好用的好东西，只是因为在人群中多看了你一眼，被这种*深深吸引。申请加入后，购买过一些王菲用过的漱口水啦、人手一瓶的保湿喷雾啦、厨房的狮王洗洁精啦、超好用的日本负离子牙刷啦……从此，毅然加入了剁手一族，永不回头。

小红书　男人读不懂的* 女人冲动消费的引导者

2014年小红书的重心还是放在社区上，到了2015年电商和社区初步打通，2016年初，小红书拿下一亿美金C轮的投资，拥有用户1500万，彻底从海外购物分享社区转型变成了社区型跨境电商。开始她的商业转变，从好用的国外商品推荐，变成了把好用的国外产品变现。定位更加明确，以社区为主，借助用户打造爆款。

　小红书用户比较年轻化，其中50%的用户是90后，90%是女性用户，年轻女性用户对海淘比较热衷，更加看重商品的质量而不是价格。小红书就是针对对境外购物感兴趣的年轻女性，让她们随时随地利用一切碎片时间，在福利社里冲动消费。

社区里讨论的国外好用的好物，本身就会让你消费冲动，如果想购买的话，不像你在淘宝上，找来卖家问来问去，购买商品的时候是不设售前咨询的，你想购买，那就要看商品描述了，每件商品里都有简短的文字介绍。产品色调以红色为主，红色更能刺激人的感觉，让人冲动消费。商品图片是简单的白底，让商品显得干净、整洁、可信度高。

每款产品下，都能看到文字不多的描述商品介绍使用后的效果，不要小看了这些文字，就是这些简短有力的简述，所有的文字呈现出的都是你希望使用产品后能看到的效果和你想看到的效果，所以在这种文字的*下，当你看到“王菲同款漱口水”、“眼下细纹看不见了”、“毛孔*了”、“还你水当当肌肤”，再加上你每点开一件想购买的商品，她上面总是很及时的冒出一闪而过的一行文字“最新订单来自XX 1秒前”……这些文字描述加上总提示在此刻不同地区跟你同一起看这个商品的人已经剁手了，你的脑海里会浮现出，别人都买了，我还等什么？这样给人更直接的感受，有种像进了菜市场，大家都在抢购白菜，当我也看到了，会让冲过去疯抢一个，这种从众心理，给出的这种抢购的感觉，让女人总会有想购物的冲动。欲罢不能！

小红书　十一促销遭质疑

双十一促销，有些用户的订单莫名被取消，第二天才收到短信通知，小红书回应称是订单取消，多为恶意刷单或超额跨境消费，有些用户违规使用劵，但这种直接取消交易的做法遭到被退款用户的质疑。很多时候，要用心对待用户，做出更有效的处理方法，才不会让用户因此流失。

热心网友时间：2022-02-24 20:20

引入:世界再大，只要有人的地方就有江湖。江湖就是社交的网络形成的，人江湖身不由己，人人牵动，事事相连。这个庞大的人脉群体中，具备相同兴趣的小众群体。越小众则越大众，越小众则越统一，越小众则高质量。在小众兴趣的群体中加入电商属性，则形成了高度同质化的引导趋向，当彼此信任感的提升则每个个人都将是电商的入口。

1.产品介绍：

一款基于社交属性的跨境电商自营电商平台，小红书创办于2013年6月。主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区以及跨境电商“福利社”。通过同兴趣用户订阅为用户提供深度交流平台，让用户建立关系增强信任，为电商埋下伏笔。同时根据用户的社区的用户行为，构建由需求到海外品牌商直接合作，推送产品到用户，减去海外购买的中间费用，让利客户，因为产品由需求方引入因此正对客户口味。上线半年的时间创造了7个亿的销售额。

2．产品优势

2.1前身为女性社区积累的大量用户群，相同爱好高黏度，为电商提供了流量入口。

2.2 社区间成员的同利关系，为电商的快速传播创造了条件。

2.3明星效应，利用胡歌等明星作为代言人宣传，吸引了年轻的用户群体的关注

2.4优质的社区商品内容，吸引用户探究出处，直接吸引购买人群。

2.5社区的用户行为数据，积累了商品上架的数据基础。

3．产品需求

3.1跨境电商购买体验差，价高、假货多。

3.2货流周期长，成本高。

3.3电商也需要购买的乐趣，人性的本质。

4.产品结构

核心模块为：发现以及购物，前者建立UGC社区为后者引流，促进用户感性思考，诱导购买行为的发生。

首页、发现、购买将内容电商、社区电商的特性链接，社区内容中找到电商的入口，让高度兴趣的人员相互推荐，形成连锁反应，既满足了购买者炫购的需求也满足了想要拥有的意向。让每个人都成为平台的导购，当如了产品还是很不错的。

首页：为用户推送个性偏好，打造专属于用户个体的产品，同时将用户之间、内容之间、用户与内容之间相互连接，增加用户黏性和忠诚度

发现：发现所有的好东西以及感兴趣的用户，让用户感知到产品内部优质的内容资源

购买：因为原来是女性社区出身，推荐大平台核心产品，以化妆品、包包、日用品为主打推送，促销活动，最大程度满足核心目标群体。

6.产品界面设计

因为主要女性用品，UI设计方面，和app的名字相同以红色为主要是基调，对于界面设计方面给大家分享一点，足以说明小红书的细节，在teb5,的模块下，分享的功能以喇叭的图案为底图，不仅做到了提醒，而且不失美观，可见用心。

总结：

通过基于社群属性的行为数据，为电商提供最有利的商品售卖数据。在建立用户间联系的同以内容引导促成购买连锁。抓住境外购物的疼点+社区的优势，必将势不可挡。

热心网友时间：2022-02-24 22:28

跨境电商小红书火起来的速度略快啊~

其实最想知道的是它卖的东西到底是不是真的=￣ω￣=，不过各大电商应该都面临着这种问题~

1、前期：

小红书最早是一个海外旅游购物攻略，有点类似现在的蚂蜂窝，按照国家分类，内容产出主要是当地国家留学生啊、旅游过的人啊、在该国长期居住的人啊，然后给那些国外游想要买东西的用户看。再到后来随着晒得物品种类不断丰富，才转型成为电商+社交的模式。

2、产品定位

海外购物分享社区。提供海淘的平台，同时用户可以在这里分享自己的各种购物心得。

3、需求 & 痛点 + 用户人群

需求：

买到喜欢的国外品牌或者商品

痛点：

没有渠道购买

国内专柜价格昂贵

在一些平台上购买的商品不能保证正品

用户人群：

面向中高端人群，主要是女性用户

4、UGC内容社区

小红书主要分为两大板块，UGC内容社区 + 电商。那接下来就聊一下UGC内容社区这部分~

4.1 小红书上的UGC内容源于用户的“晒炫”心理：

女性用户通过在平台上晒自己买的东西，可以收获满足感、成就感；再者对于奢侈品来说，更会满足其心里的虚荣感。

另外一点，通过晒东西的方式，可能会遇到志同道合的小伙伴，进而获得其他的推荐或者进一步交流成为朋友，这都是“晒炫”带来的更进一步的结果。

4.2 UGC内容的优势：

如果商家强行安利东西给用户，那么即使你的东西是好的，用户也会觉得心里不舒服，总觉得自己在被忽悠。但是UGC内容却看重的是单独个体的人与人之间的交流，我只把自己觉得好的东西展示出来，你如果觉得需要就可以去尝试，如果感觉效果还不错就会进一步关注我的推荐。这个过程不断迭代，就会建立起信任感。这样用户之间的你来我往，就会让整个社区的氛围带动起来，形成一个良好的关系链。小红书正是做到了这一点，并且引导的很好，它的社区也是其他电商平台所效仿的对象。

小红书通过用户产生的内容被认可的程度来从国外购买相对应的产品，完全做到了“用户需要什么我们做什么”，而不是“我们想做什么”，这样更能契合用户需求。

4.3 小红书社区是如何做的？

4.3.1 小红书的社区以“购物笔记”为载体

以“购物笔记”为载体来进行内容的产出。一方面延续了小红书前期的内容形式；另一方面笔记比视频的代价更低，方便查看和寻找用户想要的内容；笔记比常见的社区动态展现的内容更详细，这比较符合女性用户的购物特点，总是希望能够看到商品更详细更全面的介绍来为自己的决策做辅助。

4.3.2 功能

（1）小红书的内容版块有以下形式：

【话题】比较能够调动用户参与的积极性，当用户看到比较有意思的话题就会选择参加。

【功效分类】和【国家分类】则比较方便用户寻找想要的商品，尤其是【国家分类】部分将“日韩”放在前面，这是基于用户对日韩商品需求量较大而设计的。

【专辑】则是针对一些特定的命题进行的笔记汇总。

（2）笔记

首次注册并登录app之后，会出现上面的页面让用户选择感兴趣的标签。嗯......我数了下一共有40个，数量这么多会让用户眼花缭乱看不过来啊，如果再有选择困难症那就......所以建议这个页面的标签数量可以精简下，应该会更好的。

【首页】部分的笔记列表

【首页】部分展示的是笔记的列表，其内容展示是根据用户选择的兴趣标签来进行推荐的，采用“配图”+“粗体标题”+“部分文字介绍”三种要素来展示其内容，方便用户有一个大概的了解；并且每次下拉刷新会得到20条新的笔记，能够带给用户新鲜感，而且数量不会太多，不会让用户感到压力。该页面的推荐逻辑：以用户的兴趣标签为基础，推荐对应标签下一些比较受欢迎的笔记（应该是结合了点赞数、评论数、分享数等指标）；另外也会结合用户的浏览行为（点赞、评论、分享、点击查看等）来推荐类似的笔记。

但是内容推荐基于兴趣标签会造成用户只能接收到这些方面的信息，形成信息壁垒。并且翻了下app，没有途径让我来更改这些标签。所以建议，增加更改兴趣标签的功能按钮，可以放在“设置”里；另外也可以推荐一些跟标签类似相关的内容看用户是否喜欢（记录点击次数、页面阅读时长、是否点赞、评论及分享等），根据用户喜欢的程度再决定是否再进行这方面的推荐。

优质的笔记是小红书的内容基础，那么小红书为了鼓励用户发笔记做了什么呢？

笔记编辑页面对照片的处理，有“滤镜库”和“美化照片”两种编辑模式，“滤镜库”中又分为“美化”“标签”“贴纸”，抓住了女性用户的爱美心理，照片也可以处理的很好看。

话题页，会推出各种福利贴，比如最近的“---，#来小红书逛逛”，如果话题比较有创意的话，可以获得独家贴纸

另外话题页，会推出最新贴纸，以此作为一个噱头来吸引用户发布笔记

优质的笔记可以获得【首页】推荐的机会，增加曝光量，能够被更多的用户看到

另外发布笔记的功能按钮比较容易获取，【首页】右上角点击“相机”图标即可

点赞、评论、收藏、分享这几种一半社区都有的用户操作，在笔记下面存在

关于KOL的疑问

另外一点是KOL，我只看到了有些用户的名字后面会有不同的图案，不知道这是不是对于不同等级的达人的认证。如果是，小红书也对达人这方面进行了有意的弱化，强调了所有的用户都是差不多的，营造一种“闺蜜圈”的氛围，让用户感觉我们都是平等的，不必为对方是大V而感到有压力或者是盲目信赖。这样做也算是去中心化吧

感觉有点乱了........总想跳脱出之前的形式，但是还没有找到一个合适的方式<(￣︶￣)>

热心网友时间：2022-02-25 00:52

文//张钰婉
我是因为要写这篇文章，才去下载的小红书APP，说实在我确实没听过这个产品，那么请你们跟着我一起来了解小红书吧。
刚一打开APP就知道这又是一款电商产品。网上调查了下小红书，才知道它是一批黑马。

小红书是由上海本土企业发布的。短短两年，吸引1800多万用户，实现了超过13亿元的年销售额，在崇尚大P的互联网时代，绝对是异军突起的一匹黑马。
先从产品定位看，小红书是UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，是一款社区电商平台。
再从经营模式来看，小红书采用B2C自营模式，小红书福利社采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓发货给用户。这样的做法既保证了正品也保证了价格的低廉。

小红书之所以在短时间内达到如此业绩，是因为小红书满足了用户的核心需求，中国人都喜欢购买国外的产品，而通过有海外购物经验的人或居住在海外的人来告诉大家什么东西值得买，他的成功还是来源于他的产品价值观——分享给予。
只有真正为用户贴心考虑，真正站在用户的立场做出来的产品才会得到现在越来越精明用户的认同。
在众多的电商平台中，小红书另辟蹊径采用了一种新的商品展现形式。在把玩APP时，你只能通过他人分享的内容文章才能直接到商品购买页面，这决定了你必须要看他人的购物体验，知道此产品使用效果后才可以购买，在电商中用这种方式购物的只此一家（国内市场）。

小红书主打的是海外商品，商品涵盖内容非常广泛，多样；现在网民在购物的时候非常注重产品的口碑，这可能就是小红书在构思产品时候的重要切入点。他们选择反其道而行，主打口碑的运营方式不仅得到了*部门的认可，也得到广大网民的认可，使得这个本土企业在两年内拥有如此之多的用户群体，也侧面反映了他们对于产品定位的成功，以及产品运营方式的成功。
我所写的五篇产品测评报告已经接近尾声了，之所以写这五篇内容是因为参加了百度派的一个活动，但是这五个产品是我使用和体验过，感觉到非常棒的产品。也更加加什么我对好产品的定义。一个有*格的产品它的格局必然是高的，产品它不仅仅是一个物体，它也是有价值观，是整个团队赋予了它这样的价值观。

热心网友时间：2022-02-25 03:34

前言：对于购买跨境电商产品还停留在买奶粉的我来说，第一次知道小红书是在运营研究社创始人陈维贤的线下沙龙上，作为小红书初始团队成员。他在沙龙上分享了小红书是如何从零获取到十万用户的经历。就在那时知道了小红书——跨境电商社区

小红书——全世界的好东西

小红书主要发展历程：

2013年6月小红书成立

2013年12月小红书app上线

2014年12月小红书福利社上线

2015年5月零广告下，福利社在半年时间销售额破两亿；

2015年6月小红书周边大促，三天销售额突破一亿

2015年9月总理视察小红书

2015年11月27日小红书“红色星期五”，通过三天的大促，获得了200万新用户，订单中新用户下单比例高达54%，订单转化率40%。

产品定位：

海外购物社交分享的社区电商。成立之初是海淘用户分享购物笔记交流的社区，经过一年时间的内容沉淀和用户积累后上线福利社，通过内容引导消费，形成自然转化，发展成国内最大的海淘社区电商。

用户分析：

主要是以35岁以下，拥有本科及以上学历，月收入5000元以上的中产阶级为主，“价格”和“品质”是他们的主要关注的焦点（数据来源：2015年亚马逊海淘电商分析报告）

用户痛点：

关税高，价格昂贵

出国机会少，购买机会少

网上代购的商品真假难辨

海淘收货时间长

商品那么多，哪些比较好

产品体验：

体验版本：小红书v4.12（412017）

体验环境：ios 10.1.1

界面设计：和主流电商的界面颜色差不多，主要以红色为主色。内容推荐呈现以卡片形式。

产品框架：

首页：个性化购物笔记推荐

发现：

*度的内容推荐：

优质内容专题推荐，

热门话题，

内容类别，

地区类别，

热门专辑，

查找

购买：官方自营商品，发现式的主题购物

消息：动态,关于我的消息，系统通知

我：个人资料，发现好友，设置，分享，笔记，专辑，购物车，订单，优惠券，心愿单

产品核心功能体验：

一，发布笔记：

使用流程：发布新笔记—选择相片—美化图片—写标题—写笔记—发布笔记

使用体验：

对于新用户来说，首页上的相机按钮很难知道那是个写笔记的功能，需要一定的使用时长才知道。

编辑图片功能齐全，给用户发布过程增加乐趣，也保证图片的美观

写笔记的编辑器简单，但对于普通用户来说足够

发布笔记时会自动分享要朋友圈或微博或QQ空间

总体操作流程简单

二，因为小红书是内容电商，这次核心功能体验是从用户看笔记到购买的体验

使用流程：查看笔记—点击笔记下方商品—商品详情—加入购物车—点击购物车—结算—支付

使用体验：

因为小红书自营的商品SKU较少，很多购物笔记下没有相关商品推荐，

小红书的商品详情页并不像传统电商商品详情页，它没有详细的说明商品，而是被购买用户的笔记取代

用户选择商品后，并没有直接下单功能，而是加入购物，要结算得进入购物车页面。

支付方面和传统电商平台差不多，在服务上得提升，用户可选择收货时间

总结：作为一款独角兽产品，小红书的前期社区优质内容沉淀了大规模的女性用户，培养出大批的忠实用户小红薯，通过内容为福利社源源不断的用户，而且转化率比传统电商高，这些都是小红书的核心竞争力。但是小红书的商品种类少，以及最近传统电商都引入内容模式之后，如果小红书能在选货，商品价格和服务上做得更好，将会走得更远。

热心网友时间：2022-02-25 06:32

对于男生，从运营的角度回答这个问题确实有点儿难了，所以尝试着从产品的角度分析下吧！最传统的产品测评报告！

主要用户：

1.想要买到正品化妆品的用户

2.想要上网买便宜一些化妆品的用户

3.想要看到其他用户反馈与权威推荐的用户

使用场景：

1.美妆小白用户，想要找一种适合自己肤质的化妆品

2.时间碎片化的上班族，没有时间去专柜或者国外买化妆品

3.想用正品化妆品，尤其是有折扣的化妆品

用户需求与痛点：

1.想用保障正品买全球大牌化妆品，可是专柜太贵

2.一般网上购买，真伪难辨，假货太多

3.每个人的肤质、年龄等情况不一样，不知道自己的皮肤情况适合用什么样的化妆品

核心功能：

1.支持用户上传产品使用的新的笔记，并且支持互相评论，可以让用户看到大家对某一化妆产品的真实反馈

2.支持海外直邮，价格比专柜便宜，且是海外正品

3.社区功能支持查看好友的动态，可以看到好友的购买情况或者上传笔记情况，还有达人推荐，可以看到达人的选择与测评

4.有推荐专辑，化妆品成系列推荐，方便用户对比找到最适合自己的产品

产品卖点与亮点：

1.化妆品折扣销售，保障正品，而且价格优惠

2.达人推荐与小编推荐，可以帮助更加了解产品，从而方便找到适合自己的产品

3.系列专辑的形式和笔记的形式，方便用户进行同类产品比较，更准确地找到想要的产品

商业模式

1.目前的盈利模式是：售卖海外化妆品，以及广告收入

2.收入端：总收入=客户数量*客单价*重复购买率

3.成本端：总成本=商品成本+达人维护成本+运营推广成本

4.总的来看，电商加社交的性质，变现模式清晰，主要在于既给用户优惠，又要保证有盈利

5.预测以后小红书社交方面，将把社区性质突出，加强达人号召力与用户停留时长；电商方面，应该不会依赖于价格战，而是着重宣传正品与服务