淘宝直通车如何开好，有什么基本的步骤吗？

发布网友 发布时间：2022-02-24 04:59

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热心网友 时间：2022-02-24 06:29

1、 了解直通车扣费原理（按点击扣费，展现不扣费）

　　扣费公式：实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01；

　　公式含义：官方给出这个公式只是为了告诉我们，实际扣费和下一名的出价和质量得分有关，在下一名
的出价和质量得分不变的情况下，我们的质量得分越高，实际扣费越低，从而说明质量得分的重要性而已，如果真的按这个公式去计算，得出的计算结果和实际扣费
肯定是不一样的，所以没必要去算；

　　注：真实扣费不会超过你的出价（前提：正常分时折扣的情况下）；
2、直通车六大指标

(1).基础指标:展先量丶点击量

展现量和点击量为什么重要：有了展现，才会有点击，有了点击才会有其他各种衍生指标；

(2).重要指标:点击率（CTR）丶转化率(CR)丶平均点击花费（PPC）

点击率（CTR）为什么重要：

淘宝流量红利期已过，PC端流量量级趋于稳定，且直通车按点击扣费，举例：

卖家1：10000个展现，点击率1%，点击量=100次；

卖家2：10000个展现，点击率2%，点击率=200次；

淘宝角度：假设卖家1和卖家2的PPC一致，则淘宝从卖家2收取的直通车花费是卖家1的2倍；

买家角度：点击率越高，展现利用率越高，买家搜索体验越好；

转化率（CR）为什么重要：

淘宝流量红利期已过，PC端流量量级趋于稳定，且商城有5%的扣点，举例：

卖家1：10000个点击，转化率1%，成交笔数=100笔；

卖家2：10000个点击，转化率2%，成交笔数=200笔；

淘宝角度：假设卖家1和卖家2都是商城，则淘宝从卖家2收取的商城扣点是卖家1的2倍；

买家角度：转化率越高，流量利用率越高，买家购买体验越好；

平均点击花费（PPC）为什么重要：

淘宝流量红利期已过，PC端流量量级趋于稳定，直通车用户数越来越多，竞争越来越激烈，举例：

卖家1：10000个点击，平均点击花费1块，花费=10000元；

卖家2：10000个点击，平均点击花费2块，花费=20000元；

淘宝角度：PPC越高，推广收益越高；

卖家角度：PPC越低，推广成本越低；

(3).核心指标:投资回报率（ROI）

投资回报率（ROI）为什么是核心：任何不以赚钱为目的的推广都是耍流氓；

插曲1:同一类目下，同一关键词最多只同时展现两个宝贝；

解释举例：宝贝1、宝贝2、宝贝3属于同一类目，且都加了同一个关键词，则在同一时间只展示宝贝1和宝贝2，或宝贝1和宝贝3，或宝贝2和宝贝3，不可能出现宝贝1、宝贝2和宝贝3同时出现的情况；

常见误区：同一类目下，同一关键词只展现两个宝贝（错）；

避免误区：同一类目下，同一关键词最多只同时展现两个宝贝（对），表现好的2个宝贝优先展示；

1.2.2.直通车质量得分

(1).质量得分的概念及含义（整数方便衡量，实际有一长串小数点）

质量得分概念：主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了类目相关性、属性相关性、文本相关性、点击反馈、账户历史记录等多种因素；

质量得分含义：直通车后台看到的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便卖家了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反
之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，假设宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关
键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分；

热心网友 时间：2022-02-24 07:47

要想开好直通车 首先你的店铺要进入良性循环，生意开始越来越好，回头客越来越多，老客户越来越多。如果你的店铺没生意没流量，想靠直通车增加流量 交易量，那你烧钱烧死也没用。挣的钱没有投入的多，直通车一停又打回原形了。直通车只能作为一个辅助的工具，平时用收入的一部分开直通车，做活动的时候可以加大投入。主要你的产品要有竞争力，店铺装修要够专业。主要记住一点，直通车只会锦上添花，不会雪中送炭。你要说我生意不好，想靠直通车改善，那你还是省省吧。至于那些什么关键词 出价 相关性什么的，到淘宝社区很多这方面的教程，淘宝还定期推出热搜词的列表，可以自己去下载。

热心网友 时间：2022-02-24 09:21

充钱...设置关键词...上线~~~~不过直通车很难开好啊，好多入不敷出的....我就是...可以去淘宝的官方论坛上看看，有很多直通车的教程

热心网友 时间：2022-02-24 11:13

52直通车优化的服务有哪些？
1.关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词
2.类目推广：调价—监控—测试

3.店铺推广关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词
4.定价推广：调价—监控—测试
5.站外联盟推广：调价—监控—测试

6.总体数据的分析及反馈.
7.商品分析及优化（包括推广标题，质量得分，宝贝主图提供优化建议）
8.推广方案的总结分析及相应改进方案的制定.

热心网友 时间：2022-02-24 13:21

要不你去 荷塘月色卖家论坛多多学习这方面的知识