如何分析竞争对手

发布网友 发布时间：2022-04-20 05:29

我来回答

共2个回答

热心网友 时间：2022-06-30 00:49

竞争对手：在市场竞争中，拥有与你相同或相似资源，且的目标与你相近相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响的竞品所属企业。

相当于高考的时候有千军万马（竞品）和你抢985这座独木桥，你成绩是千年老二，那你的竞争对手就是千年第一名那位。

分为五大板块：

一、竞品调研的本质

二、如何剖析自身品牌

三、如何识别确认竞争对手

四、如何透彻分析竞争对手

五。、如何基于调研做策略思考

如何识别确认竞争对手

很多人在做竞品调研的时候，只要看到同类产品就认为是竞品，特别是会把行业中的顶级企业当成自己的最大竞争对手。

比如，一做洗发水就瞄准宝洁，一做方便面就瞄准康师傅，一做瓶装水就瞄准农夫山泉，一做牛奶就瞄准伊利，想到的都是行业顶尖企业。

但是却忽略了一个过程，一个成为行业前列的必经过程。

随着品牌发展阶段层次的改变，竞争对象也会跟着改变。

竞争对手设定不准确，只会让企业整个战略都很飘。

热心网友 时间：2022-06-30 02:07

为了通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对，才会进行竞争对手分析。

对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。

对竞争对手的假设分析，目的在于揭示竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法，是企业各种战略行为取向的最根本动因。

对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。通过对竞争对手现行战略的分析，可以帮助公司了解竞争对手目前是如何进行竞争的，如果将来竞争结构发生了变化，竞争对手进行战略调整的力度。

对竞争对手能力的分析，目的在于揭示竞争对手的强项和弱点在哪里，而其优势与劣势将决定其发起战略反击行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力。
竞争对手四方面内容：

1、竞争对手的各期目标和战略

2、经营状况和财务状况分析

3、技术经济实力分析

4、领导者和管理者背景分析
1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的*。
2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：
其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。
其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。
其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的*，日本摩托车终于在美国修成正果。
3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。
4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。