在市场营销学中消费者购买决策过程是什么？

发布网友发布时间：2022-04-20 00:57

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热心网友时间：2023-07-10 15:16

消费者购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评价比较、决策和后续行为等。

1、需求识别

需求识别是购买决策的第一个环节，也是整个购买过程的关键环节。在这个环节中，消费者需要确定自己的需求和*，找到自己需要购买的产品或服务。这个环节中，消费者需要考虑自己的需求和预算，并最终确定自己的购买目标。

2、信息搜索

信息搜索是购买决策的第二个环节，也是整个购买过程的重要环节。在这个环节中，消费者需要通过各种方式获取信息，包括咨询朋友、阅读媒体、搜索网络等等。通过这些渠道，消费者可以了解到产品或服务的各种信息，包括品牌、性能、价格等等。

3、评价比较、决策和后续行为

评价比较、决策和后续行为是购买决策的后续环节。在这个环节中，消费者需要对所收集到的信息进行评价比较，并最终做出购买决策。同时，在购买后还需要做好售后服务和维护工作，确保自己的购买行为得到良好的体验和效果。

消费者购买决策的影响因素：

1、个人因素

生活阶段、性别、年龄、教育程度、收入水平和个人偏好等因素会对消费者的购买决策产生影响。例如，年轻人可能更注重时尚和品牌，而中年人可能更注重商品质量和功能性。

2、社会因素

社会因素包括家庭、朋友、文化和社会群体等。消费者会受到家庭成员、朋友和社交媒体等的影响，从而决定购买哪种商品或服务。例如，一个消费者可能会购买某个品牌的产品，因为大家的朋友也在使用这个品牌。

3、市场营销因素

市场营销因素包括广告、促销、品牌形象和口碑等。广告和促销活动可以吸引消费者关注和购买某个商品或服务，而品牌形象和口碑可以影响消费者的信任度。例如，消费者可能会购买某个品牌的产品，因为大家看到了这个品牌的广告并听到了其余人的好评。