客户老是讨价还价怎么办？

发布网友 发布时间：2022-04-20 02:20

我来回答

共5个回答

热心网友 时间：2023-05-10 00:14

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中，讨价还价是家常便饭。
　　看似最普通的谈判环节，其实里面含有大学问。处理得好，能够促成交易；处理不当就损失一位客户。
　　因此，当客户说“你们的价格太高了”，想要压价的时候，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么，遇到客户拼命压价，销售员应该怎么办呢？
　　1、合理定价
　　通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
　　拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
　　给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
　　某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
　　把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
　　2、浮动报价
　　不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
　　一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
　　3、小量降价
　　无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
　　你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
　　所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

热心网友 时间：2023-05-10 00:14

压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。压价是正常的，谁不想买便宜一点呢？你可以告诉他，你们大体的成本情况，让对方感受到你们并没有多少利润空间，给他们的价格已经相当优惠了。你的态度一定要真诚。

热心网友 时间：2023-05-10 00:15

你好，客户讲价压价是正常的事情。做买卖就是这样，只要不低于你的底价，就可以和客户谈成这笔生意，谈判也是需要技巧的，谢谢。

热心网友 时间：2023-05-10 00:15

客户总是降价压价是很正常的行为。

客户希望低价买到合适的货物，卖家希望可以高价卖出去，这中间会有一个市场平均价的。或者是买卖双方共同认可的价位，这样就可以成交了。

首先可以定个自己的底价，到了这个价位就不用讲价了，另外就是可以跟客户说明自己商品的优点和其它物品的可比性。

热心网友 时间：2023-05-10 00:16

1、合理定价
　　通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
　　拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
　　给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
　　某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
　　把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

　　2、浮动报价
　　不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
　　一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

　　3、小量降价
　　无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
　　你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
　　所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

　　4、利诱成交
　　举例子：
　　和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。
　　跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。
　　和客户说这个价格确实不能降了，不过公司有一项*，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

　　5、类比成交
　　商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样，你才能在客户嫌价格贵的时候，用专业的知识把竞争对手的商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。
　　如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。