如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

发布网友 发布时间：2022-04-20 02:40

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热心网友 时间：2023-04-21 18:21

服装店要想提高销售额，需要从流量 、客单价  、转化率、  复购率四方面进行考虑。

一、如何提高流量

流量取决于店面的位置，但并非流量越大的地方越好，因为流量大的地方租金成本高。所以选址要考虑流量成本，寻找流量洼地，消费者去哪里，你就去哪里。异业联盟，与其他没有竞争关系的行业形成同盟，相互疏送流量。

二、如何提高客单价

假设服装店女装店，可以在店里再卖一些女性用的配饰，通过连带效率增加客单价。还可以通过满三件送一件，满500减50的方式，提高客单价。

三、如何提高转化率

通过打折促销，节日的时候，买衣服打折，限时购买，倒计时的方式促使用户快点下单购买。

四、如何提高复购率

复购率的提升要靠维护与老用户的关系，这一点既要靠产品自身的质量，也要靠你与用户之间的关系维系，可以将他们拉到一个群里，每日衣服上新的时候或者打折促销的时候，在群里发图片，发消息提醒大家。

通过社群效应，增加用户之间的黏性，激励重复购买，增加客户终身价值。通过会员制，增加用户重复购买的机会。

除此之外，服装店要跟渠道商搞好关系，产品定价从高到低都要有相应的产品，想好什么做引流品，什么做爆品。

答主：pray，邀你一起关注微信公众号【营销航班】，获取更多营销知识。

热心网友 时间：2023-04-21 18:22

我们发现，产品分类全，价格分类多：对于一些大型的商场，面对不同的消费群体，把产品分类好，节省顾客筛选的时间成本，正如该例子来说，男女服装分两层，男士服装放二楼，是因为男士的一个消费习惯：不喜欢逛，目的性强，合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些，相比一楼女士服装来说，就算女士不购买，都会有逛一逛的想法，显得比较热闹，对于逛街的人来说，就会具备吸引力，天朝的人有一个特点，就是喜欢跟风，看到商场人很多，下意识的就会认为这家一定做得不错，既然有那么多人都来这里购买，相信一定不会被坑。同时价格分类也很多，有品牌有低价的产品，受用与任何消费者，这个市场是消费者选择卖家，而非卖家选择消费者。2.身份差异化需求策略：正如案例中的VIP身份一样，打造差异化身份，刺激客户消费的一个因素之一，正如手机一样，手机的主要功能是联系和娱乐，为何大家热衷与购买苹果？身份的差异化在这里，不管是互联网推广还是线下推广，卖家是否设置了差异化身份的门槛？是否给客户呈现了两种身份的差异景象。3.刺激消费者再次消费的策略：客户是否能长期光顾，其次取决于客户对产品是否具备重复消费性，其次是客户对卖家的价值趋向选择性，而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜，大家不妨把产品整合成一个套餐来出售，或者消费满多少赠送多少购物券等，或者用户二次消费，提供什么优惠等，关于这一点，策略太多了，就不一一说明了。4.消费者二次消费的动力和价值：为什么消费者要第二次消费。第二次消费为什么要选择你。你的产品好。别人的就不好。在购物中，质量是一大关键，在质量都好的同时，消费者就会把目光转移到价值上，花最少的钱换来最大化的价值，而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外，更多的是增加用户消费的粘度，迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡，有优惠，不然浪费等心理，用户是需要靠策略去抓住，而非推广展现。

热心网友 时间：2023-04-21 18:22

据我们所了解，1、靠开店取胜：在当初众多企业和品牌还沉浸在通过代理商进行档口批发或者进入商场销售的时候，一些理念超前、富于胆识的企业便开始了其在全国市场的“圈地运动”，大力开设专卖店，并且形成了“多开店、开大店、开好店”的拓展模式，从而迅速构建起了渠道优势和品牌影响力。2、靠传播取胜：在实施“圈地运动”的同时，凭借“明星代言+央视广告”的服装营销策略模式，不少服装企业在全国掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动，同时推动了专卖店的开设速度。3、靠产品取胜：上述企业依靠开店和传播迅速抢占了市场高地之后，随即通过外聘国内外知名设计师设计机构，不断在产品研发上进行创新，以匹配不断增长的专卖店和大量投放的广告，力求使产品符合品牌所塑造的概念和形象。

热心网友 时间：2023-04-21 18:23

对于服装店主要有以下几种策略。店址的选择 服装店的店址应选择在人口相对集中的地方.如菜场，学校等。市场分析是很重要的.主要是该行业分析,竞争对手分析等 3,市场细分 把服装这个市场划分为多个群体 如求实,求名,求新等人或老年,中年,少年群体。市场定位，选择目标市场. 你要定位什么如让人快乐的等。产品方面，如对产品进行革新，进行品牌保护。价格方面，价格是最重要的，对名牌产品应采取声望定价.对中低档产品应采取习惯定价，渠道方面，如与竞争者搞好关系，降低成本。促销方面是最重要的，有营业推广，广告,人员推销等，服装则最好采用广告和营业推广。