混凝土公司业务员的工作总结怎么写

发布网友 发布时间：2022-04-20 02:29

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热心网友 时间：2022-06-16 09:23

在这9个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。不断总结和改进，提高素质。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质不过关，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这份信念一直储藏在胸中，内心一直渴望成功。

具体的范文模板
链接：https://pan.baidu.com/s/1CX1FEdarh81pG66zkUjbhQ

?pwd=9xd9 提取码: 9xd9    

热心网友 时间：2022-06-16 10:41

混凝土公司经过近一年的运行，在公司领导的关怀和指导下，目前已在9个项目建站13座，10个站均通过验收进行施工生产。公司依托在建项目，积极履行服务与监管职能，充分发挥专业化优势，利用自动化、信息化平台、探索站点精细化、标准化管理，目前公司队伍稳定，运行顺畅，成本可控，反响正面。现将混凝土公司情况汇报如下：

一、混凝土公司基本情况

机构人员设置：混凝土公司本级下设“财务保障部”和“物资核算部”两部，财务保障部履行财务、劳资、办公室职责；物资核算部履行设备、物资、计划及技术管理职责。各站点根据公司规定，按照生产方量的多少，配备站长、调度、材料员、信息员、操作手、机修工和勤杂工等人员，人数控制在10至15人。

二、材料管理

一是站内原材料进出库管理以表格、数据规范流程，视频过磅为监控手段，做到台帐与现场实时一致。坚持进出场材料车车过磅，现场检测含水率，两人开票，一车一票，出站车辆随车携带过磅单，现场签证，台账实时录入，日清月结，时刻备查。二是材料核算：每月核算日由项目部和站内共同盘点，以施工配合比为消耗依据，以现场签认单为消耗数量，盘点表和节超表由项目物资签字确认后上报公司作为生产结余的依据。

混凝土超方预警：实行工程部位限额发料，杜绝混凝土超耗和浪费现象，替项目守住效益之源。现场技术员根据图纸和现场情况，填写混凝土申请单数量，拌和站根据申请数量生产，生产到申请数量后，停止发料，如工地仍需补方，拌和站电话通知现场负责人发出超方预警，并记录超方原因，之后由现场技术员签字确认，拌和站存档备查。

三、经济运行分析

材料节超情况：

混凝土公司原材料消耗开累10339.29万元，其中水泥132603.43吨，金额4767.25万元；河砂366288.36吨，1949.31万元；碎石443161.15吨，2591.98万元；矿粉508.37吨，8.39万元；粉煤灰30236.33吨，455.4万元；外加剂1622.51吨，566.96万元。

根据生产混凝土方量按试验室提供配合比折算出来原材料量和实际数量对比后，水泥节约1575.03吨，河砂节约9573.15吨，矿粉节约11.88吨，粉煤灰节约1646.56吨，碎石节约16011.06吨，外加剂节约161.73吨。合计节约金额276.57万元，节约金额占消耗开累金额的2.67%。

四、 建立“四集中，三同步”管理体系，让标准化管理落地生根

1、人员集中管理

混凝土公司各站点的管理人员、生产人员，由公司根据各站需要统一集中调配，上岗前由公司组织进行教育培训，掌握公司的工作标准，及岗位工作技能。公司在昌赣站、商合杭站设有培训基地，老站长带新站长，业务人员、操作人员也到老站里面进行培训和实习。经一段时间的培训后，由“师傅”对新员工做出评价，合格后才算正式成为我公司的新员工，按照各站的需求分到各站，正常上岗工作持续工作三个月后工资上涨一级，报销路费等。人员集中管理后，有利于实现人员动态管理，根据各站实际情况和生产任务，使公司各岗位的员工在各站内流动，提高人员使用效率。

2、设备集中调配：根据施工生产要求，混凝土公司内部对自有设备合理调配，灵活使用。设备实行定人、定机、定岗“三定”原则。优化设备资源配置，增强设备资产创值能力，提高设备利用率，从而保证了现场施工又降低了成本。

3、资金集中管控:公司建一个账户，一个资金池，由本级财务核算。各站开始建站期间，公司就根据各站的规模，将办公、生活用品安排标准清单一次性网络采购配送到位；混凝土公司每月初按照各站的实际情况，将生活费及备用金一次性打给各站，月底各站将各站报账手续上报公司，特殊情况用款，先审批后支付，所有资金收支业务采均通过网银转账方式办理用“零现金”管理，做到合理调配资金，统一筹划，限额管理，专款专用，费用可控。

4、物资集中采购:对各站点所需要的的维修配件，二三类材料等，各站点按月上报计划，由公司集中发布网络采购计划，配送到各站点。集采规范采购行为，降低采购成本，提高现场生产效率。

“四个集中”管理体系的落实，界定了公司本级和所属拌和站的工作职能和重心，公司本级履行监督服务职能，站点的重心的在现场和生产，既减轻站长工作量，又能很好的控制成本，责任分工更明确，运转更加顺畅。

三个同步一是拌和站和公司本级同步:站点与公司信息的同步，公司及时了解各站的动态，有问题及时得到处理。公司的规定和制度也能得到各拌和站实时响应、迅速落实。二是拌和站和项目同步：拌和站与项目的同步主要做到原材料的收料、质量、核算；混凝土的发放、统计和核算等方面。拌和站原材料的入库收料与所在项目物资部共同完成，做好相关记录。在材料过磅前实验室要出具检验报告，确保所收材料的数量与质量满足各方要求，原材料每月盘点要和项目一起，及时准确的盘点原材料剩余量，并做好记录。混凝土数量由拌和楼打印的电脑小票与磅房过磅单数量一致后才可以发放，拌和站要做好混凝土小票（现场技术员和施工队共同签字）回收工作，作为月底计价的原始凭证。三是拌和站和施工现场同步：拌和站站长或调度在生产过程中深入施工第一线，了解现场施工情况及准备情况，合理安排开盘时间和运输车辆车数，既保证现场混凝土供应的连续性，由达到科学用车的目的，减少不必要的浪费。

2、标准化建设

（1）建章立制，实行管理制度标准化：经过近一年的运行，公司先后出台了各种制度，站点考核评比办法等多项管理制度和办法，推动公司专业化发展和精细化管理，调动人员积极性。根据现场实际，编制了混凝土公司管理手册、站长日志，安全手册、设备保养手册等，让各站的管理更加标准化，规范化，减少人为因素的影响，形成工作有制度，检查有标准，评价有指标的良好工作氛围。

(2)定岗定责，人员配置标准化:所属各拌和站，根据项目和建设单位要求，结合生产任务决定建站规模，根据规模确定人员配置，根据工作岗位配备具有相应技能、能力、知识的人员，确保岗位设置科学性。

(3)逐步统一，实现现场建设标准化:从成昆项目拌和站建设开始，基本实现了拌和站选址、设计、布置均有我公司为主导，兼顾项目整体布局，进一步推动和实现了拌和站建设的标准化。我公司正在编制《拌和站场地标准化建设指导书》，力争以后所有的拌和站都能做到标准统一、布局一致，具有可复制性。

(4)狠抓执行，过程管理标准化:拌和站过程控制标准化主要包括原材料质量控制标准化、混凝土生产过程控制标准化、拌和站工作过程控制标准化等内容组成。在实现的过程中，以每月生产例会汇报、定期检查评比，项目情况反馈为依据，加强站点的管理能力，更好的为项目服务，为公司创造价值。

3、信息化建设情况汇报

（1）现在铁路项目已经正式实施的信息化，就是通过网络技术，采集拌和机工作时的各类数据，通过统一平台处理，将处理后的数据反馈到业主、监理的质量控制部门。重点监控拌和机拌和时的配合比精度、拌和时间、实际数量等数据。数据出现异常，平台就会发出报警，报警又分为初级、中级、高级报警。无论哪级报警，都要有专人（拌和站信息化员）会同实验室、监理进行现场处理，做好相关记录，并将处理过程和结果上报到相关部门。

（2）借助视频收料系统，公司对各拌和站日常收发料数据的收集处理，可以做到实时监管，便于掌握现场动态，数据真实，具有同步性和可追溯性。

(3)通过对所属拌和站的管理及相关内业资料的标准化，使所有站内的管理过程、管理成果形成统一标准，消除差异，数据共存在信息平台，能够实时查询，具有可比性和可复制性。

(4)拟设计现场混凝土管理平台软件，技术员通过平台下达砼施工任务单，传递到实验室，实验室根据现场要求开具施工配合比，监理进行网上审批后，数据进入拌和站调度系统。其中生产过程、运输环节实行数据共享，生产状况一目了然，减少流程传递时间，提高生产效率。

热心网友 时间：2022-06-16 12:15

2016年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理结构；全面落实企业各项经营管理工作，促进企业经营管理水平不断提升。
回顾和总结2016年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司发展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度发展目标，全面部署落实2016年工作，全面打造**品牌新高度。
现将2016年度工作总结和2016年度有关工作计划作如下汇报：
一、2016年工作总结
进入2016年尤其是下半年以来，**建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难的建筑市场环境下，公司上下坚定信心、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强服务、成效显著，使公司经营业绩取得了一定的增长态势，各项经营指标和企业发展目标基本达到了股东会要求的有关目标。
2016年公司除了受国家房地产*出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益激烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张的情况下，公司通过调整营销思路，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方
针目标，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，产品营销有了新思路，产品质量有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
年度经济指标完成情况：
全年生产混凝土方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成情况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满足股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因2016年度码头吊机开始投入使用，造成电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费元，单耗元/方，较2016年度单耗同比降低个百分点。
2016年公司整个管理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目标管理等专项目标管理全部达到股东会考核要求，专项目标的达标，从侧面体现出公司内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为公司今后的发展方向和方式打下了坚实的基础。
加强财务管理，强化资金管理，确保企业正常运转。
2016年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行情况进行编制相关报表，满足日常生产资金使用管理需求。
准确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对公司各项经济业务进行准确核算，及时完成成本利润分析表编制工作；2016年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5
万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参考依据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很容易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手不足情况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、*领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，避免呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在全年公司资金紧张的情况下，通过自身的财务运作和资金管理，始终确保生产资金、人员工资等相关费用及时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定可靠。
配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利能力。
2016年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持配合下，累计销售混凝土方，销售总额达元。回款金额达到元，全年回款率高达77%。
我们公司已经建立了一支熟悉业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款情况，
严格控制垫资额度，不错不漏的完成销售、对账、收款任务。在供应的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有因为种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出现在现场，尽可能帮助协调和解决。
加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格按照公司既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的规避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避免过量的垫资，尾款难收等情况；
销售市场的拓展做的很有成效，从起初在**区范围内的几家，已经辐射到清浦区，**市经济开发区并且我们公司供应了**好多个标志性工程，比如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在2016年度依然也存在一定的问题，诸如：合同工地回款不及时，部分业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢； 沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些确实存在的问题都将是今后营销部门日常管理中不容忽视的问题。
落实生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运营良好，基本完成各项指标，基本无较大的人员流动，各项工作运营基本良好，对外维护公司形象，提高服务质量，2016年重点加强与施工单位的衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本，管理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认
真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的管理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面覆盖公司对外岗位、产品质量情况、服务水平等关键问题，及时发现公司对外服务过程中出现的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产服务过程中出现的问题。 定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产管理目标得到落实执行。
细化安全管理，落实安全责任，夯实企业发展基础。
安全是一切工作的基础，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作显著。
加强安全基础设施检查力度，通过对公司所有生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮助，认真落实完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患的位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有方法。在6月份通过举办安全生产月的活动，将安全工作推向一个新的